家庭教育|千万教培人的沉浮往事：转行的80%与留下的7.4%( 四 ) 招聘

“我是个很俗气的人，我这个人很实际。 ”其他行业的薪资达不到期望值，张灵转身游回教育领域，如同冒险一般，闯进成人兴趣培训后匆匆离开，又一头扎入少儿素质教育。
在K12做学科运营，张灵不需要讲课，不需要给学员打电话，主要是构建课程逻辑、打磨出成品、以数据驱动优化课程。但在成人教育领域，没有用数据优化课程的环节。
这也映射出K12与成人教育之间的差异。首先是用户群体不同，导致消费需求不同，张灵负责的成人培训是占卜课程，属于兴趣课程，不同于K12的刚性需求。其次，大部分成人用户有本职工作、有基础学业，在时间紧张的情况下，半途而废是常有的事，在课程复购率、用户黏性方面和K12有一定差距。
张灵把教育产品比喻为牙膏，概括了这种差异。
她之前所在的公司位于头部，品牌影响力足够大，不会担心流量问题，工作的重点在于打磨课程，推出优质产品，成为众多牙膏中品质更好的那一个。 “而成人市场还处于只有一款牙膏的情况，你爱买不买，不买就没有，所以要找到买牙膏的人” 。
兴趣课程采取合作制模式，需要向老师分钱，张灵的工作是在双方都盈利的情况下，控制成本，找到精准用户。 “学科运营主要目的是赚钱，为整个课程的营收负责。 ”
张灵明显感觉到K12与成人教育的不同， “和互联网起家的在线教育公司不同，一直做教育的更在乎教育质量。能感觉到一场洪水过去后，哪些泡沫是破碎的，没有教育根基的公司很难面对动荡。 ”
时至今日，张灵依然怀念在K12的时光，如同掏出珍藏的珠宝一般，向刺猬公社发来一张与同事的合影。照片里，她们坐在工位上，对镜头比着剪刀手，嘴角上扬，掩盖不住的开心从眼神中流露出。下午的阳光洒在她们身上，并延伸至周边的桌椅，一切都静谧而美好。
白天高效工作，晚上一起玩耍，玩累了就直接住在同事家，是张灵在K12的常态。当K12这棵大树增长速度变缓，她们也像落叶一般飘散至各处。悲欢离合对她们是刹那的，虽然不能再在那片工位上享受落日余晖，她们依然是彼此在K12最后的念想。就在几天前，张灵参加了其中一位同事的婚礼，一切都很美好，如同不曾分离过一般。
很快，张灵选择离开成人教育行业，加入一家面向幼儿的趣味读书公司，依然是学科运营岗。这并不是张灵的终点，出国留学，完成“名校梦”是下一步计划。
“双减”下的裁员、转行风波激发了张灵的“名校梦” 。高学历背景的同事，离开教培后轻松进入互联网大厂，以高薪转行到喜欢的行业。这让张灵意识到“如果学历背景特别佳，一个行业的变动对你本身没什么影响，即使有也比双非的人小” 。
然而，转型不成功，降薪入职的教培人是大多数。打开社交软件，在教培人的自述中找不到工作、迷茫、焦虑是关键词，很多人把一切归结为教培行业的沉寂。
是教培成就了他们的人生，还是教培耽误了他们的前程？教培人自身对这个问题各执己见。张灵认为，不是教培坑了这些人， K12的潮起潮落给予了教培人温度与力量。 “3万加的薪资，包三餐、往返打车、一小时500的课时费，应该没有人会拒绝” 。
“不是你值这个薪资，是教培给得起。这场风波帮一些从业者看清了自己在这个市场上的价值，如果你本身的能力就很优秀，你不会怪这个行业。 ”张灵笃定地说道。