拼多多|低至5.9元一本，拼多多的超低价图书是谁的盛宴？( 二 ) |豆瓣|刘慈欣

一些优质图书在京东、淘宝等平台不是主要的爆品，卖不动，就可能把销售重心放在拼多多。比如中信出版社的《人生由我》，主要讲独立女性如何活出自我，在淘宝官方旗舰店月销仅21件，但却在拼多多大受欢迎，已拼单1.8万件。

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有些机构则对商品的精细化组套、制定差异化版本，以独家改版定制的方式，区别运营不同平台。详细来讲，出版机构将某本图书的首发版、大众版封面或腰封稍作修改，或改变主色调，或搭配特定赠品，对不同渠道差异化供货，有效避免各渠道的折扣冲突。比如刘慈欣的《流浪地球》，在拼多多价格低至8.3元，在淘宝当当旗舰店不同包装则标价17.5元，和其他刘慈欣的书籍组完套装后，又是一个价。
从事出版行业20多年的徐梦坦言， “出版机构会平衡各个渠道，所以在拼多多选的品是其他渠道不会抗议的，当然如果一个品拼多多是最大市场，也会有出版社牺牲其他渠道，独家给拼多多。 ”
出版社瞄准拼多多：倾销场巧变增长场
事实上，明天、果麦等多数国内知名出版机构早在2019年就在拼多多设立官旗，还鼓励经销商入驻。
最初，他们认为拼多多是一个很好的倾销测试平台，可以完善销售渠道的立体化构建。
“假如一本书，原价100块钱一本书在拼多多做测试，先卖70块试试，卖不动就50元，再进行测试，非常灵活。 ”果麦拼多多业务负责人张毅平介绍道。
慢慢地，不少出版机构开始发现，之前倾销的书目《先生》《自私的基因》等在拼多多竟然迎来了爆发，拼多多方还要求他们紧急加印。
徐梦表示，归根结底是现在图书行业市场下沉的结果，越来越多的读者想要“又好又便宜的产品” ，即高性价比，买平价正版书便成为了火热的刚需。
拼多多平台的用户群多集中在3-5线城市，且以价格敏感人群为主，购买图书的多是大中小学生，他们消费能力低，却急需文学书籍等精神食粮。
很多互联网平台没有满足这部分人的需求，出版机构入驻拼多多，一本文学书在其他平台30元，拼多多直接砍到8块钱，刚好填补了这一空隙。
图书行业下沉的另一面则是拼多多的“上行” 。早在2018年，拼多多的用户就不是固有印象里的小镇青年或大爷大妈，在去年“多多读书月”第二季活动统计中，北上广深等一线城市的订单占比达到最高，像小雅这样的年轻白领展现出极高的“拼书”热情。
“3月初，拼多多上一位读者的评论让我记忆犹新：没想到，用一个盒饭钱，就买到了心爱的书。 ”《名画里看世界》的编辑在接受媒体采访时表示，这本书是给孩子普及美育常识的科普读物，意外的是，在销售过程中，发现许多年轻读者们也很喜欢。上市两个月，当当各渠道发货近5万册，单拼多多渠道就售卖了2万册。

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拼多多年活跃买家数8.7亿，对于其在图书电商所占据的市场份额，剁主对话的出版机构多持认可态度。以当当为例， 2021年，当当拼多多旗舰店整体动销品种35万，文学、小说、社科都在拼多多有很好市场表现。这意味着，拼多多和出版社走向合作，在某种程度上也许是必然。
在当当看来，拼多多的用户从买书图便宜转变为占便宜，很多天猫平台卖得好的商品，在拼多多也同样有机会。