拼多多|解析拼多多图书未来战略：品牌塑造与C2M并举( 二 ) |天地出版社

而在第二季“多多读书月”活动中，中信出版社的《先生》《夜航船》《自私的基因》等热门书籍，以及天地出版社上线的《浮生六记》，在售罄后等待补充库存及紧急加印期间，也试水开启了C2M模式的预售机制。
天地出版社负责人表示， “我们作为直接供货商以最低的价格给顾客提供商品，中间经过多次不停加印，算是具备了去库存、去中间商、以量定产的特点，使得各方价值最大化，我认为这可以视作图书界的C2M模式雏形。 ”
对此，商务印书馆也表示认同， “通过与上游知识生产者的直接沟通，打破了出版社与消费者之间的信息壁垒。在C2M模式下，出版社内冷门，专业性较强的产品，得到了更多机会得以接触其目标读者，实现销售。同时更加及时与准确地市场反馈也帮助出版社对于未来的产品进行更加合理的规划。某种程度来说，这让读者间接参与到图书的定制过程中。 ”
打破同质化竞争
除了对优质、经典图书进行源头直补，拼多多还投入重点流量资源，推出了支持作家的“众声创作者计划” ，帮助更多优秀作家、优质的图书面向大众。
历史学者张明扬在去年5月第一批加入该计划。 “电商平台愿意掏出真金白银支持正版图书销售，这对我来说是一件很新鲜的事，所以我的初衷是好奇心。等加入之后，我对知识普惠的概念又有了新的理解。我经常可以在社交媒体上看到一些年轻读者很开心地表示以‘补贴价’买到我的书，然后写下一篇篇认真的读书笔记，他们那种单纯的‘得书之乐’很触动我，让我想起了自己上大学时没什么钱却又很想买书的时光。 ”
在他看来，作为一名写作者，如果有一批读者想读自己的书却买不起，其实会挺郁闷。 “谁不是从穷书生一路过来的？现在因为有了拼多多对正版书籍的官方补贴，这些人可以便宜点买到我的书，让他们也享受到高质量的文化产品。我只会觉得高兴。 ”
而对于外界评价的所谓“白菜价” ，他一点也不觉得存在问题，甚至有时候也会拿出来调侃。 “哪有写作者，不希望自己的书被更多人读到的？”
张明扬今年1月出版的《弃长安》这次也上了“多多读书月” ，《弃长安》为此紧急加印了一次，最终销售量突破了5000本，位列拼多多历史类销售榜冠军。 “说实话，这远远超出了我和出版社编辑的预期，甚至有种不真实感，在这个实体书销售并不景气的年代，我这样一本还算比较严肃的历史书在一个月内竟然可以卖这么多，成为了我写作生涯中第一本达到畅销书标准的书。 ”
这一个月来，张明扬每天都会刷一刷“多多读书月”的页面，看着销售数字的实时上升，对他是一个极其新鲜的体验，这是居家在上海的他快两个月以来最开心的一件事了。 “作为一名著名非畅销书作家，都有机会变成畅销书作家了，没有什么意义比这个更大了” ，张明扬打趣道， “但在这个实体书销售其实不太景气的时代，有电商平台愿意花这么多资源沉下心来干这样一件事，于我这样的参与者而言只会觉得幸运。 ”
而对于上海作家走走来说， “众声创作者计划”的吸引力来源也有二，一是能在更大的平台上与更多的读者见面，对作者来说，增加作品曝光度非常重要；二是可以参与很多有意思的公益活动，那是她更感兴趣的。比如“众声创作者”沙龙活动和“为你读书”公益捐赠行动，前者大家可以分享好书及写作心得，后者能去到真正需要帮助的地方，带去按照专业书单一一精选采购的书籍，和那些孩子们一起谈谈读书这件事。