拼多多|解析拼多多图书未来战略：品牌塑造与C2M并举 |天地出版社

图书并非是一门赚钱的生意。与过去行业内盛行多年的价格驱动相比，靠“体验”驱动正在成为主流。
在过去一个月的时间里，电商平台拼多多发起了第三季“多多读书月” ，参与活动的出版社达到上百家。本季活动期间，由拼多多读书基金官方补贴的逾500万册经典书籍热销，带动平台图书类目销售强劲增长。其中，社科经管类书籍成为“黑马” ，订单占比达到32% ，仅次于文学小说。在这个拥有8.7亿年度活跃用户的新电商平台上，更多平价书籍精准找到了读者。
据了解，基于大数据系统，不仅可以在图书制作过程中为出版社提供决策支撑，还可以在销售环节为出版社做到精准营销，从而降低出版社的营销成本。
作为新经济平台，知识普惠已成为拼多多的长期战略。在接受采访的多名出版行业人士看来，这一新的模式，对上游产业链的渗透，使作者、出版社与读者粘合更加紧密。此外，平台基于自身的数据积累和用户消费习惯来进行分析，从而与出版机构深度合作，一定程度上也能使多方受益。
而对于作家来说，走出同质化，更好塑造自己的品牌，则是另一种探索和思路。

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作为新经济平台，知识普惠已成为拼多多的长期战略。 -IC photo
C2M模式创新
信息的碎片化已经深深影响到传统的纸质阅读，通过手机获取信息正在成为大部分人主要的阅读习惯和行为。 “面对当下短视频行业的崛起，知识，文娱作品逐渐碎片化，图书的意义与价值是否可以被替代，这是出版社需要一直思考的问题。完整的、成体系的知识与作品，对于个人与我们社会的意义究竟是什么？这个问题没有简单的答案，而持续的思考也给了出版社对于自身产品重新审视的机会。 ”商务印书馆相关负责人告诉21世纪经济报道采访人员。
而面临着时代带来的挑战，一种新的模式给出版社和图书商带来新的机会。 2019年前后，人民文学出版社、中信出版社、人民邮电出版社等多家国内权威出版社入驻拼多多开设官方旗舰店。很快，这些出版社官方旗舰店的图书拼单量就实现了10万+件，各店也已经积累了数十万读者粉丝的关注，不少店铺月销过百万码洋。
2021年8月，在第二季“多多读书月”活动里，拼多多共联合人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、作家出版社、中信出版社等60余家出版社，通过百亿补贴频道官方补贴200万余册图书，吸引超过千万人次的消费者，超三分之一消费者购买了5本以上的图书。截至目前，商务印书馆官方旗舰店的因书拼单量已将近9万件，上海世纪出版官方旗舰店的拼单量达10万+件，两者也迅速积累了数万的店铺粉丝。
其中，商务印书馆的哲学、文史、心理、自然博物类产品获得了消费者的青睐。 “参与活动的读者并非简单的追捧爆款，而是对于图书内容质量有着更加高的要求。 ”商务印书馆相关负责人表示。
他进一步指出， “多多读书月”对于店铺销量的促进作用是显而易见的，店铺在读书月期间日销量往往可以达到日常销量的数倍甚至数十倍。同时由于平台对于活动商品不遗余力地补贴，活动期间店铺的实际营收同样令人满意。
在新经典文化出版公司出品的书目中，麦家《人生海海》、刘子超《失落的卫星》《午夜降临前抵达》、全方位描写美国衰落三十余年历史的《下沉年代》，这些书均占领热销榜。新经典文化出版公司负责人向采访人员介绍：“即使遇上了疫情，大家的阅读热情依然不减，而读书月活动正安抚了大家裹足不前的焦虑，满足了居家学习的需求。与此同时，从拼多多的热销榜单中，也可以观察到阅读趋势的转变和大家关注的兴趣方向。比如刘子超的《午夜降临前抵达》这类优质的旅行文学，在疫情期间很吃香；而《下沉年代》等社科书的热销，也可以看出大家对国内外环境的关注度提升，以及购买人群更加多元化。 ”