超市营销策略中的渠道策略怎么写 _营销策略

1.营销渠道策略的渠道策略1、网络营销渠道功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
(1)订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。
(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如着名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。
2.如何写渠道销售策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
要结合具体的行业特征分析渠道策略，比如快消品行业、制造业、连锁行业等各有不同的渠道策略。总体来讲渠道策略从以下几个方面来讲：
一、分析影响渠道选择的因素
1.产品因素
(1) 产品单位价值。
(2) 产品的大小与重量。
(3) 产品的耐腐性。
(4) 产品的技术性和服务性。
(5) 产品的款式。
(6) 产品标准化程度。
(7) 企业开发的新产品。
2.市场因素
(1) 市场范围的大小
(2) 潜在顾客的地理分布情况
(3) 消费者的购买习惯
(4) 市场上竞争者使用分销渠道的情况
(5) 市场的其他特点
3.制造商自身的因素
(1) 制造商的声誉与资金
(2) 制造商自身的销售力量和销售经验
(3) 制造商对分销渠道的控制要求
(4) 制造商提供服务的态度和能力
4.国家政策法律规定
二、渠道的类型
（一）、直接渠道或间接渠道的营销策略（二）、长渠道或短渠道的营销策略（三）、宽渠道或窄渠道的营销策略（四）、单一营销渠道和多营销渠道策略（五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
三、根据行业及企业自身特征选择渠道策略
1、现有渠道的评估
2、分析渠道环境
3、制定临时性计划
4、分析评估渠道
四、渠道的管理
选择渠道成员---激励渠道成员----评估渠道成员---渠道调整
3.营销渠道策略有哪些1、直接渠道或间接渠道的营销策略
直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。