2、关于业务员晚上的四个小时 。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的 。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等 。这样的业务员没出息 。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天 。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就 。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等 。这样的业务是一个好业务，应该有前途 。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书 。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板 。
3、关于业务员本身 。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒 。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好 。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派 。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒 。其实我感觉这些都不是重要的 。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了 。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了 。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天 。一个工业区，一个工业区的跑 。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样 。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了 。所以业务的办公室在厂外 。
6.怎么写销售工作总结和心得体会哦主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向 。。。。。
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等 。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考 。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的 。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细 。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析 。
2.成绩和缺点 。这是总结的中心 。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点 。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚 。
3.经验和教训 。做过一件事，总会有经验和教训 。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识 。
今后的打算 。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假 。这是分析、得出教训的基础 。
2.条理要清楚 。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的 。
3.要剪裁得体，详略适宜 。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精 。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略 。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文 。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训 。
结尾：分析问题，明确方向 。
3、落款 署名，日期
【成交心得怎么写】