房屋成交心得怎么写

1.房地产中介卖二手房的成交心得【房屋成交心得怎么写】卖二手房应注意的事项是:避免中介公司的暗箱操作。某些中介以个人买房名义现金收购业主房屋,利用收购的形式赚取不正当差价;另外,业主名义上虽已出售了房屋,获得房款,但实际上如果中介公司在销售中利用仍为业主名下的房产(尚未过户)从事不法活动,业主仍然拖不了干系 。
房屋本身状况。用于交易的房屋是否为非法建筑或已被列入拆迁范围;
房屋权属是否存有争议; 房屋是否为共有,出卖人未经共有权人同意;
房屋是否已出租他人,出卖人未依规定通知承租人,侵害承租人优先购买权等权益的; 房屋是否已抵押,未经抵押权人书面同意转让的; 是否被依法查封或者被依法以其他形式限制房屋权属转让 。
维修基金余额的结算与更名。买卖双方通常都会在合同中约定维修基金的结算方式,但有时约定过于笼统,只写“送”或者“不送” 。事实上,房屋交接时还会遇到例外情况,即卖方尚未缴付维修基金或维修基金部分已经使用 。由于买卖合同中约定不明确,卖方可以认为维修基金是"送"的,未缴部分或不足部分当然由买方自行缴付;而买方也可以认为,卖方应当足额缴付后,再将维修基金移至买方名下 。因此,交易双方在签订合同时,应当明确维修基金的结算数额 。
4水、电、煤、电话、物业管理费等生活费用的结清手续。这类纠纷在房屋买卖中经常出现,由于双方疏忽,没有在房屋交接时对日常生活费用进行结算,等买方入住后,收到上述账单时,才发现卖方欠缴大量费用,再回头找其结算时,房东早已音讯全无,只好自认晦气,补缴欠款 。虽然相对于房价来说数额不大,但买方心理上仍旧无法求得平衡 。其实,这种情况完全可以避免,只要在交房当日结清上述款项即可 。
5房屋附属设施、设备、装修及附赠家电、家具的验收 .一般来讲,买方在交房时都会对上述事项进行验收,其中比较容易忽视的是下水道堵塞和墙面渗水等问题 。附赠的家电、家具要根据合同约定进行验收,建议在合同中明确所赠家具、家电的数量和品牌,亦或者采用图像资料作为合同附件 。
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而业绩是销售 员投入度和责任心的体现,是销售员个人能力的最好表现,因此,要想有效快速地提升门店业绩,就必须 加强销售员的能力提升!那么,销售员应当强化、提升那些技能呢?通过本书给了如下的启示: 一、专业能力:提升业绩的制高点 销售员如果具备很强的专业能力,使顾客感觉自己是在与一名解决自己需求问题的专家而不是一个急 于让自己掏钱买产品的推销员打交道,其销售业绩一定是骄人的 。因此,利用专业包装自己,以增强顾客 的信心,尽力挖掘顾客深层次的问题;刺激顾客的购买欲望,促成交易 。
那么要解决销售员的专业能力, 首先要用心,其次要得法 。所谓用心,就是销售员必须具有良好的学习心态,空杯的心态,要学以致用, 要充分地学习专业知识、商品知识,了解行业知识以及商品运销通路,充分挖掘这个产品能给顾客带来的 利益 。
如果我们能为我卖出的每一个产品,找到十个以上卖点的话,顾客怎能不动心?所谓得法,就是要 围绕自己所销售的产品,从与该品牌相关的各个方面全方位地了解该品牌的由来、成长历史、与这个品牌 相关的人物和企业、采用的技术、产品情况、顾客的使用体会等 。二、产品展示能力:成功销售的利剑 优秀的销售人员要具备了解顾客购买的思维方式,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的 品牌和产品的能力,能够通过加强主题,突出多个卖点,使顾客积极参与到产品性能体验中来 。