你的方案或者产品是什么 , 提供了怎样的功能?第三 , 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分 。第四 , 说明你的竞争力 。
为什么这件事情你能做 , 而别人不能做?是你有更多的免费带宽 , 还是存储可以不要钱?这只是个比方 。否则如何这件事谁都能干 , 为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以 , 关键不在于所干事情的大小 , 而在于你能比别人干得好 , 与别人干得不一样 。
第五 , 再论证一下这个市场有多大 , 你认为这个市场得未来是怎么样?第六 , 说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱 , 你可以不说 , 可以老老实实地说 , 我不知道这个怎么挣钱 , 但是中国一亿用户会用 , 如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值 。想不清楚如何挣钱没有关系 , 投资人比你有经验 , 告诉他你的产品多有价值就行 。
第七 , 再用简单的几句话告诉投资人 , 这个市场里有没有其他人在干 , 具体情况是怎样 。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话 , 投资人一听这话就要打个问号 。
有其他人在做同样的事不可怕 , 重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识 。要说实话、干实事 , 可以进行一些简单的优劣分析 。
第八 , 突出自己的亮点 。只要有一点比对方亮就行 。
刚出来的产品肯定有很多问题 , 说明你的优点在哪里 。第九 , 倒数第二张纸做财务分析 , 可以简单一些 。
不要预算未来三年挣多少钱 , 没人会信 。说说未来一年或者六个月需要多少钱 , 用这些钱干什么?第十 , 最后 , 如果别人还愿意听下去 , 介绍一下自己的团队 , 团队成员的优秀之处 , 以及自己做过什么 。
从上文我们总结出商业计划书是包含了10个章节:市场介绍、存在问题、如何解决、市场规模、同行分析、核心竞争力、盈利模式、发展目标、资金需求和团队介绍 。如果你的商业计划书包含了以上章节 , 那么整体框架就很牢固 。
具体到每页的内容 , 就要根据自己公司的实际情况具体分析 。具体操作的话 , 可以找前瞻产业研究院 。
4.如何写好天使投资商业计划书这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件 。
1.基本介绍:一句话告诉投资人 , 你到底是做什么的 。
2.团队介绍:“宁可投资一流人 , 二流项目;也不投一流项目 , 二流的人” , 投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身 。
3.行业痛点:创业者发现了哪些切实存在的问题和需求 , 而自己的创业项目可以解决这个问题 , 满足这个需求 , 可以通过解决问题和满足需求而获得盈利 。
4. 产品介绍:(1)图片可以包括:产品截图、业务流程图等 。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5个) - 供应链升级 , 取代某些环节
5. 竞争分析:写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况 , 让他心里有个底 , 然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势 。
6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值?到底如何变现?这些事投资人最关注的问题 。盈利模式很重要 , 毕竟投资人都是“唯利是图” , 他要看到你的项目有收益的可能 , 才可能投资 。
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