app定价策略怎么写( 五 )


c)渗透定价法:低价用于占领市场份额 。
d)竞争定价法:根据竞争强度定价 。
e)消费者心理定价法:根据消费者心理状态定价 。
定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合 。通常情况下,有以下几种选择:
a)销售导向型:目标是扩大销售量 。
b)利润导向型:目标是获得或增加企业利润 。
c)竞争导向型:价格决策目标是获得竞争优势 。
跟营销结合之后,有会衍生出很多具体的定价策略,比如:
a)折扣定价:现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等 。
b)心理定价:尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等 。
c)产品组合定价:以产品组合方式,从整体角度考虑定价策略 。
d)歧视价格 。
心理定价,是一个非常重要的理论 。但国内企业运用的不是非常好 。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上,通过具体数字来做决策 。说到这里,我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现 。中国人往往很容易看到现象,然后描述这个现象,比如:好事不出门,坏事传千里 。而西方人则会具体调研,他们一定要得到具体数字,经过他们的调研,发现,一个人如果有了好事,平均会告诉3.3个人,而有坏事发生的时候,平均会告诉11.1个人 。对于数字的敏感,体现了西方人对于细节的追求 。他们研究很多东西,都已经到了非常细微的层面 。
到跨国的超市,或者国外的超市,你会发现,标注商品价格的数字,往往是5、8、0等等,很少出现4、7、1等 。因为基于对消费者消费心理的研究,西方人发现,消费者对于价格的数字的反应是不同的,按照接受程度排序,依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 。并且将这一发现理论化,认为带有弧线的数字,对消费者似乎不带刺激感,而不带弧线的数字,如4、7、1就不是那么容易被客户接受了 。
定价是一个非常重要的方面,就这个问题,我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析 。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下 。
6.怎样写好一个APP产品介绍功能+场景;例如
我是小灵灵语音机器人是新一代的智能语音手机软件 。您说话我就能懂,还能用我的聪明才智给您回答,为你提供衣食住行、咨询娱乐等种种智能服务 。
1、(李经理问)
李经理:明天飞北京
小灵灵:以为你找到明天广州到北京的航班
2、(小明问)
小明:最近有什么电影好看
小灵灵:这是附近影院上映的电影
3、(周六李爸爸问)
李爸爸:北京路怎么去
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4、(小红问)
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