详细价格策略怎么写( 二 ) _策略

格兰仕就这样成功地摧毁了竞争对手的信心，让微波炉产业变成有市场没投资价值的同时，凭价格战为自己构筑起坚固的防线。4、整数定价法整数定价法就是指企业把原本应该定价为零数的产品价格定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。
这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理和炫耀心理。整数定价法比较适用于名牌优质的产品。
美国的一位汽车制造商曾经公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。
那么，为什么一定非得定出个100万美元的整数呢？这是因为高级豪华轿车的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正好迎合了购买者的这种心理。对于高档产品、耐用产品等宜采用整数定价策略，并给予消费者一种“一分钱一分货”的感觉。
5、弧形数字定价法 “8“与“发”虽说毫不相干，但宁可信其有，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据一项国外市场的调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中产品定价时所采用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买心理的作用。
带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺。
2.定价策略具体具体有哪些1、成本导向定价法 ①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。
该方法毛利一定。②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。
③边际成本定价法 ④盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法，①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。
③密封投标定价法，适用于产品投标的活动 3、顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 ①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格 ②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格 ③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价。
3.常见的价格策略有哪些企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。
主要包括基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。常见的价格策略有：偏高价策略。
实施这一策略的基础是“需求大于供给”，对于新开发的品种，通常采用此定价策略。偏低价定价策略，亦称“渗透性定价策略” 。
即定出较低的价格以争取初始市场占有率，主要用于价格敏感的产品或薄利多销的产品，防止竞争者争取较大的市场占有率。亏损价格策略。
一般是为了迅速占领市场，扩大社会影响，或者是为了用低价吸引客户的同时向客户推销其他更赢利的产品。弹性定价策略。
即给业务人员以一定的价格浮动权限，业务人员根据实际需要，在浮动权限内灵活确定价格。差别价格策略。
即对特定市场和特殊客户制定特殊价格。成本定价策略。
即以成本为导向的定价方法。