详细价格策略怎么写( 三 ) _策略

4.举例说明价格策略商品的心理定价策略
烟草在线据中华零售网报道商品的心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。具体包括以下几种：
尾数定价策略
是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。例如：一双袜子定价9.8元，比定价10元好。
整数定价策略
即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如：一架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，对于有能力者来讲，多付2元钱根本不在意。
分级定价是指在定价时
把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。
声望定价指在定价时
把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。
对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。
其它几种定价策略
折价策略
是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。一般有以下几种形式：一是批量折扣；二是季节折扣；三是内部折扣；四是团体购买折扣。
阶段价格策略
是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此，在一定时期内，对于某一特定商品要实行灵活的区别。
减价策略
是对经营的商品实行有计划的减价，在西方国家，每到节日或有重大社会活动期间都搞减价销售，以此来刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。
5.定价策略有哪些步骤定价策略可以按照评估量化利益并确定价格上限、衡量市场规模、确定最低限价、预测竞争企业的反应、确定投放价格、进入市场控制六个步骤进行。
一、评估量化利益并确定价格上限在推广新产品时，企业应该准确地评估和量化产品带给消费者的利益，这些利益可能是功能性的，可能是与过程有关的，也可能是与关系有关的。关键问题是要从市场收集信息而不是轻信内部理念。
通过评估和量化利益，企业可以确定有效的价格上限，这既可以从零开始为一种完全创新的产品确定价格上限，也可以相对于市场存在的其他产品确定价格上限。这个理论上的最高价格可能最终并不会被采用，因为在这个价位上可能没有市场，这个价位还可能为竞争对手留下了过多的进入空间；或是消费者实力强大，要求分享更多的产品价值，但是在开始所有的定价选择之前，知道封顶价格是必需的。
在许多标准的市场研究工具中，联合或权衡分析对于判断相对利益是相当有用的，因为这两种方法都有助于企业将新产品与相似产品进行比较。这类评估可以量化改进后的产品相对于原产品为不同客户增加的利益。
权衡分析对于企业考虑功能之外的利益非常实用，它可以考虑过程利益和关系利益。新产品越具创新性，越能满足消费者在原来市场无法得到的那些需求，联合分析的精确度也就越低。