商务谈判内容怎么写( 三 ) _商务谈判

6.商务谈判怎么写啊甲方：中国某农产品经贸公司乙方：欧洲某公司背景：2002年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，涉外谈判即将开始。
甲方派出谈判代表前，需制定一个谈判方案。请为甲方拟一份谈判方案。
要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。1.设计人员组成：一行三人（应包括那哪些人\他们的职责\分工及注意事项）. 2.谈判时间（选择什么时间、时机及应注意的问题）。
3.谈判的期限（规定最长宽限期、为什么要规定谈判日期）。4.谈判的地点（应注意的问题，如环境、场地、座次）。
5 。汇报制度及联络方式（与国内公司的联系）。
6 。谈判内容的制定：（1）谈判的利益目标。
公司原先报价的预期利润幅度为销售总额的32%（其中，商业性开支12%，利润12%，风险4%，谈判动机4%）。在报盘有效期内，如无以外风险，拟以30.5%的利润成交。
影响预期利润率的以外风险因素有： ①支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。
买方提出只付5%的预付款，并要求把货款的10%放在两年以后才付，如果这样，就会造成占商业开支3#的利息损失。②交货延期罚款金。
按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚款1%；若按买方条件成交，卖方就要冒4%迟交金的风险。③保证条件。
卖方提出的保证期是一年，但买方提出保证期为两年，这样一来卖方就要增加1%的费用。根据以上条件，卖方在以上几个方面的利益目标如何指定？对预付金额_______________________________________ 对对方延期付款的意见______________ 对交货期________ 对保证期__________ （2）顶出最低接受目标。
价格标准——如果在报盘的有效期内成交，就可以在预期利润幅度上做出让步，利润最大减让为（）。支付方式——如果不增加卖放商业费用的话，应为（）。
交货方式——如果不增加额外罚金的话（）。保证期——如果能保证在保证期内没有多大风险的话，（）问题：请根据以上背景材料拟定一份谈判方案。
懂的麻烦帮忙做下，高分答谢！！！共0条评论。
7.商务谈判计划书怎么写
关于引进K公司矿用汽车的谈判方案
一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。
二、具体内容
（一）谈判主题。
以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进。
（二）目标设定。
1.技术要求。
(1)矿用汽车车架运行15000h（小时）不准开裂；
(2)在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转 8h以上，在接人220V电源后，发动机能在30min内启动；
(3)矿用汽车的出动率在85%以上。
2.试用期考核指标。
(1)一台矿用汽车试用10个月（包括一个严寒的冬天）；
(2)出动率达85%以上；
(3)车辆运行3750h，行程31250km;
(4)车辆运行达312500立方米。
3.技术转让内容和技术转让深度。
(1)利用购买29台车为筹码，K公司无偿（不作价）地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术；
(2)技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。
4.价格。
(1)19x x年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。