渠道返利政策怎么写 _返利

1.如何制定有效的渠道政策这个问题太过于泛泛了，不是很好回答。
企业的渠道可分为经销渠道、直销渠道、电商渠道、连锁渠道等等，渠道的本质可从两个方面来理解，一方面渠道是扩大销售的通路，另一方面渠道是企业的利益共同体，两者一荣俱荣，一损俱损。
每个企业的具体渠道都不一样，所要采取的政策也大相径庭。但评价一个渠道政策是否有效的标准不外乎以下几方面：
1、激励性：渠道政策能否激励渠道商主动地努力工作，以及能否保持与企业的较高的忠诚度，这一点主要靠经济动力和渠道服务来保障
2、可控性：渠道必须是可控的，包括控制渠道窜货、控制渠道商销售竞争对手产品、控制终端价格、控制渠道商的私下结盟等，以确保企业的合法利益
3、成本性：必须考虑渠道的成本。渠道的成本表现在建设渠道的开发成本、渠道商的利益分成以及对渠道的管理成本，这个成本必须控制在利润的一定比例内，否则就有点得不偿失了。
以上几个方面是基本要素，但需要根据贵公司的实际情况来制定最终的渠道政策。
2.如何制定科学的返利政策1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，
象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5% 。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。
比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。
通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，
相关数据表明，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，否则，很难对经销商产生吸引力。
3、参考竞争对手的返利点
营销战略讲究知己知彼，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势，才能占据更多的主动，发挥返利的推动力。
一旦制定好了返利的策略，营销人员应该根据企业返利的方式特点，把握业绩达成的各个重要时间段，循循善诱，把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上，让他们想吃到也能吃到，。1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，
象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5% 。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。
比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。
通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，
相关数据表明，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，否则，很难对经销商产生吸引力。
3、参考竞争对手的返利点
营销战略讲究知己知彼，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势，才能占据更多的主动，发挥返利的推动力。