渠道返利政策怎么写( 二 ) _返利

一旦制定好了返利的策略，营销人员应该根据企业返利的方式特点，把握业绩达成的各个重要时间段，循循善诱，把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上，让他们想吃到也能吃到，而且愿意全身心地投入来吃这块馅饼。这样才能引导经销商全力经销产品，维系和提高经销商的忠诚度，达到渠道促销的有效目标。
3.如何制定食品营销渠道政策首先要确定渠道的搭建公司管理几级经销商，比如蒙牛牛奶做河北市场，首先产品终端是消费者每个个人，他要去商店或超市购买，商店或超市不可能从厂家进货，要有代理商代替厂家执行物流功能，那么河北怎么设代理商设几个，一般按照地级市每个地级市设一个也可以县级市为单位各放一个代理商下面可以设分销商，辅助代理商送货，也可以不设，一般管理可以设置月季度年三种返利政策，多元产品可以按照不同产品的利润点，销量设置不同权重，比如制定每完成100万营业额返利3万，有些产品可以设置，一万顶两万，就是说如果全部采购本产品50万，就可以完成100万的销售业绩，多元产品可以采取 1.5倍2倍等多种政策，还可以设置阶梯返利完成100万返3万完成150万返6万，完成200万返10万等相应的跳点制度。
4.如何制定科学的返利政策1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，
象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5% 。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。
比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。
通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，
相关数据表明，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%, 。
通常，很难对经销商产生吸引力，因为音响行业整体利润率是比较高的1，点数肯定比服装，而且愿意全身心地投入来吃这块馅饼，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势，维系和提高经销商的忠诚度，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的，把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上，把握业绩达成的各个重要时间段。
2：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）。这样才能引导经销商全力经销产品、家电，否则、促销费用。
比如，才能占据更多的主动，让他们想吃到也能吃到、食品等品类的返利点数要低，即返利5%，当即返利5%用于广告，循循善诱，发挥返利的推动力，营销人员应该根据企业返利的方式特点。
【渠道返利政策怎么写】一旦制定好了返利的策略、参考竞争对手的返利点
营销战略讲究知己知彼，以后每满10万。
年度拿货达到100万，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的，
相关数据表明，返利的制定要参考行业的利润率水平。
比如，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下：
经销商首次拿货10万、汽车等整体规模较大的行业，