究竟有着怎样的传奇故事? 董明珠个人简短经历( 二 ) _生活百科

当时几乎人人都以为董明珠和那位经销商在一起了，因为无论他到哪里，董明珠都会跟着，用“形影不离”来形容都不为过。“跟随”并没有让经销商害怕。忍无可忍的董明珠把他堵在了办公室，气愤地表示：要么还钱，要么还货，不然我不会放弃。
长达40天的“穷追不舍”，使经销商退步了。当汽车拖着满满一车的空调回到珠海时，海利全厂人都震惊了，这是一车可以变现的货啊，“死账”变“活”了，这个女人，真厉害！

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这次“紧急追债”的经历，让董明珠明白了市场上“先货后款”的惯例是要被打破的，在那以后，她在自己管辖的城市里推出了“经销商不准拖欠货款的声明，一手交钱，一手提货”，即使有经销商反对，她也没有让步。
这一决定让格力空调在97年和98年实现了“没有一分应收款没有收回”的销售神话。
1992年，董明珠成了当时海利空调厂的销售“女王”，她个人销售额突破1600万，一个人做成了全公司八分之一的销售量。
由于能力出众，公司调派董明珠去了她的家乡南京，但南京当时几乎没有市场，董明珠在极限中突破自己，不服输的劲儿被她发挥得淋漓尽致，一年，个人销售额涨至3650万，人人崇拜不已，那时候董明珠也成了别人口中的“富婆” 。

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后来海利空调厂也改名字成了格力公司。
在职场中，面对逆境勇往直前，选择就不放弃，甘于吃苦，敢于吃苦，快速熟悉基层业务，是董明珠前期成功的重要条件。
董明珠说过，九几年，大多企业的命运掌握在销售人员的手上。销售员能拿到高工资，但身抗企业生存的压力，销售员也不好过。加上当时制造业市场混乱，常年一线销售的董明珠注意到，中国市场上的空调产品质量不太好，格力的空调也不例外。
1994年，格力内部出现了一次危机——产品卖不掉，大量库存积压，但最致命的，是公司的骨干销售员突然“集体离职”，带着客户跳槽去了对手的公司，这件事差点致使格力倒下。

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“临危受命”的董明珠被任命为经营部部长，这是她事业起飞的第一个契机，也是格力电器的转折点。
董明珠十分果断，她一上任就大刀阔斧地开始了改变和更新。整顿整个销售队伍的同时，严格把控产品质量，不合格的零部件坚决不用，当时她还做出了一件令人震惊的事，把公司已经造出的，产品不合格的货当着全公司人的面砸了个稀烂，以此来提醒所有员工，质量的重要性。
在此一年后，格力的营收超过了23亿。董明珠成名后，回忆这段时光时，她说：“1994年，如果不是我回来，格力确实有灭顶之灾。”而1994年，董明珠40岁。

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现在来看，“好空调，格力造”的广告早已深入人心，而说这句广告词的底气，是董明珠在1994年就埋下了的。
1995年，空调行业展开了空前的血战，格力公司23名业务员在董明珠的带领下，直面国内一些有着上千业务员的大公司，这一年，董明珠的团队大获全胜，登顶国内空调市场榜首。
而在那之后的11年，格力都没从第一的位置下掉下去，始终在市场占有率、产销量和销售收入上居于全国第一。

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