怎么写招商广告

1. 如何做一个好的招商广告 商业项目招商阶段如何做广告 告 。
一方面可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面也是为了转移新产品的风险,早日收回初期投资 。甚至可以说,招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分 。
但是,广告界的有句名言:“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的,但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分 。”加之的确有不少招商广告打了水漂,这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费?怎样做才会更有效?究竟在哪些媒体上做?下面笔者将结合自己的多年经验,来谈一谈究竟如何做有效的招商广告 。
有的放矢:弄清为何要做招商广告 我们不能为了做招商广告而做招商广告,必须明确做招商广告的目的:展示产品特性,吸引潜在客户的“咨询电话”,为企业招商服务,提高企业的经营业绩 。换句话说,就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时,不断促进自己的发展壮大 。
相反,笔者曾经见到一则招商广告,通篇在说如何如何赚钱,却只字未提是什么产品 。这样做尽管有一定的“神秘感”,但却让人感觉有“诈骗”之嫌,达不到预期效果 。
附带提一下,做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称,因为产品名称或品牌名称十分重要,好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时,更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性,如“氧立得”,不仅易读易记,而且及其准确的传达了产品特性 。如果名称不合适,最好能够更名以减少广告传播中的浪费 。
上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果 。箭无虚发:明确招商广告做给谁看 招商广告做给谁看?这是个非常关键的问题 。
企业必须明白自己的目标客户具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中 。这实际上牵涉到企业定位的问题 。
也就是说,在做招商广告之前,企业必须首先有一个明确的定位,然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作 。否则,招商广告必然是盲目的,不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费 。
“七”项注意:成功表达广告主题 在明确需要表达的广告主题之后,企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题 。有句话叫“怎么说比说什么更重要” 。
现在的招商广告可以说是满天飞,因此,不管“怎么说”,企业都必须首先准确把握一点:要让目标受众相信自己的广告内容,不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人 。其次,招商广告要经过战略高度的精心策划,并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系,而不是明天要刊登招商广告了,今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意,然后慌里慌张的写文案、做设计 。
“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿,但肯定很难照顾到广告的系统性,不能充分的为将来的招商广告做铺垫,从而降低了招商广告的整体效果 。再次,招商广告文案的标题必须简单明了,准确传达招商广告的“立基点” 。
如:桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液,其招商广告文案标题“尿里淘金,两个月赚钱“,不仅吸引眼球,而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”:用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱 。离开这个“立基点”,招商广告成功的可能性就少很多 。
如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告,其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势,真正与众不同”,基本上都是套话,毫不客气的说,这是一则是比较失败的招商广告,因为:①“黑马”、“*大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”,没有丝毫新意,吸引不了读者注意;②没有准确表达出招商广告的“立基点”,说了等于没说 。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告,其广告文案的标题是:“全国招商,国家新药……”,广告的最底端的标题文案是:“尽快抓住难得商机,早日获得市场空间”,同样缺乏创意,无法吸引读者深入了解产品信息,以达到成功招商的目的 。