5. 活动方案怎么写 一份完善的活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确 ， 才能使活动有的放矢 。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。（超市对象：六一（儿童）
三、活动主题：在这一部分 ， 主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
这一部分是促销活动方案的核心部分 ， 应该力求创新 ， 使活动具有震憾力和排他性 。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：是厂家单独行动 ， 还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作 ， 有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源 ， 降低费用及风险 。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功 ， 必须要使活动具有刺激力 ， 能刺激目标对象参与 。刺激程度越高 ， 促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结 ， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 ， 选择不当则会费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与 ， 在地点上也要让消费者方便 ， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要 ， 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买 ， 很多应获得的利益不能实现；持续时间过长 ， 又会引起费用过高而且市场形不成热度 ， 并降低顾客心目中的身价 。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动 ， 需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。（气氛营造）
七、前期准备：前期准备分三块 ，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做 ， 事事有人管” ， 要各个环节都考虑清楚 ， 否则就会临阵出麻烦 ， 顾此失彼 。
在就物资准备方面 ， 要事无巨细 ， 大到车辆 ， 小到螺丝钉 ， 都要罗列出来 ， 然后按单清点 ， 确保万无一失 ， 否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是 ， 由于活动方案是在经验的基础上确定 ， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 ， 刺激程度是否合适 ， 现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者 ， 填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制 。