销售分析表怎么写( 三 ) _销售

3. 销售分析怎么写原发布者：凌依情
【销售分析表怎么写】销售数据分析方法一、整体销售分析1、销售额/销售量（年度柱状对比图）通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级，即结构性增长；反之，为容量性增长。2、季节性趋势（近几年按月折线图）很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划。策略：调整备货量，调整店面陈列，做好敏感商品的价格策略。3、产品结构（饼图）从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。4、价格体系（年度折线图）从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；二、区域销售分析1、区域分布（饼图）企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；2、重点区域分析从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；3、区域销售异动分析通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；4、区域-产品分析从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。三、产品线分析1、产品线结构分析通过
4. 销售数据分析怎么写销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法：（1）销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40% ，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何？从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。（2）微观销售分析。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件， 500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三进行检查分析，找出是什么原因？并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理。
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5. 怎样写销售分析报表原发布者：sanshenglu17
如何分析销售数据与报表主要内容（keycontent）目标?第一?第二?第三?第四建立对数据及报表的认识；加强对数据分析的重视程度；熟悉分析工具的使用；形成理性分析的思维；主要内容（keycontent）内容?第一?第二?第三?第四?第五?第六数据的定义及分类；数据表现形式数据传递的两种方式数据分析之目的；数据分析之基本流程数据分析方法及应用第一节数据的定义及分类定义：数据是对客观现象进行计量的结果特征：没有规律，比较凌乱，不便于阅读、也不便于理解和分析第一节数据的定义及分类数据的分类A：定类尺度B：定序尺度C：定距尺度D：定比尺度第二节数据的表现形式绝对数时期数时点数时期数反映现象在某一时期内的总量，特征是可以累加时点数反映现象在某一瞬间时刻上的总量，特征是不可以累加第二节数据的表现形式相对数比例（Proportion）比率（Ration）比例是总体中各个部分的数量占总体数量的比重，通常反映总体的构成或结构比率是不同类别数量比值第三节数据传递的方式报表图表第三节数据传递的方式报表传递的目的报表是将杂乱的数据有条理的的组织在一张简明的表格内，充分利用和绘制好统计表是做好数据分析的基本要求，也是基础数据分析的最基本技能！第三节数据传递的方式图表传递的目的将报表所传递的信息，更清晰、更直观的表达出来，使受众很容易理解，从而达到和受众沟