1. 销售方案怎么写 市场营销策划书的内容 ， 格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。
2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。（2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。（4） 分销状况：销售渠道等 。
（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况 。3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力 。机率：市场机率与把握情况 。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。综上所述：如何扬长避短 ， 发挥自己的优势力 ， 规避劣势与风险 。
4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少 。5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。销售队伍：组建与激励机制等情况 。
服务：售后客户服务 。广告：宣传广告形式 。
促销：促销方式 。R&D：产品完善与新产品开发举措 。
市场调研：主要市场调研手段与举措 。6. 行动方案 营销活动（时间）安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法 。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段 。
策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的 。业开张伊始 ， 尚无一套系统营销方略 ， 因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。
二）、分析当前的营销环境状况 。1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。
②市场成长状况 ， 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何 ， 相应营销策略效果怎样 ， 需求变化对产品市场的影响 。
③消 费者的接受性 ， 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析 ， 产品市场的判断颇为精彩 。
如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小 。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷 。
③漱口水属家庭成员使用品 ， 市场大 。④生活水平提高 ， 中、上阶层增多 ， 显示其将来市场成长 。
2、对产品市场影响因素进行分析 。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件 ， 如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 ， 对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 。
三）、市场机会与问题分析 。营销方案 ， 是对市场机会的把握和策略的运用 ， 因此分析市场机会 ， 就成了营销策划的关键 。