主动出击才能生存 。联想、华为、中兴等国内大企业国际化发展就是主动出击的表率 。
2）做什么？ 由于业务的实操性强 ， 各项工作必须从实际出发 ， 具体做什么 ， 完全是因情况而异 ， 总之做营销的要善于因“势”而做 。概括来说 ， 一是做调查 ， “知己知彼 ， 百战不殆 。”
调查是我们掌握做事主动权的唯一途径 。二是做规划 ， 针对市场 ， 必须有自己的方案 ， 缺乏规划无从下手 ， “凡事预则立 ， 不预则废 。”
而且不同市场不同规划 ， 千篇一律只是纸上谈兵 。三是做协调 ， 协调资源与人力 ， 团结一切可以团结的力量 ， 发挥人、财、物效益最大化 ， 做营销的一定要深懂“乾坤挪移大法” ， 整合资源为己所用 。
3）怎么做？做事的方式直接关系业务的结果、效率与进程 ， 做事的方式可以体现一个人的基本素质、做事能力、行为习惯与风格 。有雷厉风行的 ， 有漫不经心的；有果敢决断的 ， 有优柔寡断的；有兢兢业业的 ， 有花拳绣腿、敷衍塞责的 。
营销是先营再销 ， 营指的就是经营、营造 。强调的是方法 。
营销的具体方法不胜枚举 ， 综观而言第一是“以正合 ， 以奇胜 。”注重差异化 。
第二是“言必行 ， 行必果 。” 诚信是营销的根本 。
第三是“白猫黑猫 ， 逮住老鼠就是好猫 。”方法服务于业绩 ， 营是手段 ， 销是目标 ， 营销人的使命是通过营销达成目标 。
4）、做得怎么样？做的结果必须要向目标前进 ， 业绩是可以量化的 ， 通过业绩获取物质精神激励 ， 提升个人能力 ， 实现个人价值 。业务做得好 ， 必须继续升华 ， 向更高层次发展 ， 学会说 。
第二：说 ， 语言沟通是做营销的必备条件 。做营销 ， 语言沟通至关重要 ， 我们必须通过语言将企业理念、产品价值、个人思维甚至处理某一个具体问题的方法细节详细的介绍给客户 ， 通过语言表达 ， 说服对方 ， 促进交易 。
在一定程度上来说 ， 营销实际上就是营销理念、营销思想 。目前各种营销理论与学说盛行 ， 本质上就是营销理念的传播 ， 各种营销学派的创始人无不是思维活跃 ， 口才了得 。
从古至今 ， 说是作为一门艺术在传承与发扬 ， 古代说客、谋士 ， 现代的管理专家、营销顾问等就是以说为职业的 。既然是艺术 ， 就有讲究 ， 不但能说而且会说 。
说什么（内容） ， 怎么说（方式 ， 什么时候什么地点说） ， 作为营销人必须慎重考虑 。1） 说什么？解决能说问题 。
说的内容决定说的结果 ， 由于沟通对象个体差异化非常明显 ， 与不同的对象沟通必须选择不同话题 ， 沟通对象的个人素质、兴趣爱好、行业背景决定了说的内容 ， 见什么人说什么话 ， “酒逢知己千杯少 ， 话不投机半句多 。” 作为营销人必须对沟通对象作出正确判断 ， 选择共同话题 ， 营造良好氛围 ， 为工作作好铺垫 。
各位营销人员在实际工作中都有共同感觉：实际洽谈合作主题的时间少于谈话的50% ， 大部分时间是在做其他内容的沟通 。所以营销人员必须加强自身知识的积累 ， 天文地理、政治体育、八卦娱乐等等 ， 广泛涉猎 。