2） 怎么说？解决会说问题 。内容很重要 ， 说的方式也不能忽视 ， 二者缺一不可 。
说的方式包括地点、时间、情景、语言组织、形态语言配合 。
4. 写一篇关于市场营销的文章,以下任意都可以写： 营销人有六道坎要经历：心态、位置、套路、行动、外界、价值观 。
这6道坎是我理解的营销人的基本的要素 ， 能很好的越过的话 ， 将有一个很大的舞台 。第一个坎 ， 心态 。
空杯心态：永远战战兢兢 ， 永远都是小学生 ， 永远要学习和创新 。积极心态：消极做不了营销 ， 永远有梦想 ， 能承受各种压力和打击而能专注于自己的目标 ， 不屈不挠 ， 执着 。
放下心态：这里没有永远的成功 ， 也没有绝对的失败 ， 不一定失败 ， 但成功者很少 。不要有所持 ， 有所失必有所得 ， 吃亏有时候是福 。
也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益 ， 但真正的事实是因为那些对你无所谓 ， 丢掉了反而轻松 ， 为善天下 ， 增加别人的成就感 ， 乐之 。而得者 ， 不知道自己得到的其实是别人不要的 ， 出来混总要还的 ， 得也意味着失 ， 首先失去的就是自己对事实的判断 ， 额外之财带给自己走邪路 。
而且前提是你知道自己要什么 ， 真正被看不起的是他们 ， 一切都可以放下 。成就也好 ， 失败也好 ， 看空 。
第二个坎 ， 位置 。营销的世界里无不可用之人 ， 只是不在合适的位置 。
你的核心竞争力在哪里？你的哪些东西能够转化为生产力 ， 是人脉资源 ， 还是客户资源 ， 或者个人的其他能力？自己要清楚自己在营销价值链上到底有没有价值 ， 如何去创造价值 ， 你没有客户资源 ， 你可以有开拓能力；你没有人脉资源 ， 你可以有思路或者理念 ， 你的思路或者理念不合时宜 ， 你可以是道德模范 ， 如果道德模范也不是 ， 你可以是机械手 ， 做不了脑力做体力 ， 但最关键的是每个人的资源禀赋性格及价值点不同 ， 决定了你的位置不同 ， 早些找到自己的方向 ， 坚韧的坚持下去 ， 锻造出自己的核心价值 ， 你才有自己的位置 ， 不然永远让自己漂泊不定 。移动也是一种位置 ， 据说鲨鱼之所以长的那么大 ， 因为没有鱼鳔 ， 他只有不停地游走 ， 才能使自己生存 ， 而且成了最凶猛的动物 。
眼界看广 ， 天生我才必有用 ， 总能找到自己的位置 。第三个坎 ， 套路 。
做事情就像练武功 ， 都是有套路的 ， 不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手 。也许某些过人之处可以秒杀 。
海尔简单的营销套路：数----路----人 ， 的确很有作用 。但套路千变万化 ， 只有时间和实践 ， 你才能找到适合自己的真正能够打的好的套路 ， 且套路随环境而变化 ， 例如大家的价值观都是东长里短 ， 家庭孩子等 ， 你用高级的理论模型套路肯定行不通；假设大家都是求上进的新青年 ， 你用家长里短这些套路未免被人所不齿 ， 复杂的环境要保持套路的适应性和原则性 ， 往往得到了适应性丢掉了原则 ， 套路这个坎真的不好过 ， 最好先练好“气功” ， 即提高自身的素质和修养 。