4.一般的申请 格式 ， 主要是说市场物价下调 结合自己行业 分析下公司经营问题 以情感动人 而且他们供货量下降 这是你的筹码 好好把握 把情况表述清楚就行了 有理有据 以理服人 看你们处于强势还是处于弱势 强势的话就别申请了 直接要求就行了 这种情况可以看成是一个外贸过程中的还盘 ， 可以根据下面范文进行要求 ， 内容进行修改： 还盘函电范文1要求降低价格 自行车还盘 _____________： 谢谢你们对标题下的自行车报价的来信 。
我们虽然赞赏你们自行车的质量 ， 但价格太高不能接受请参阅89SP-754号销售确认书 ， 按此销售书我方订购了相同牌号的自行车1000辆 ， 但价格比你方现报价格低10% ， 自从上次订购以来 ， 原材料价格跌落很多 ， 这里你们自行的零售价也下跌了5% 。接受你方现时的报价意味道着我们将有巨大亏损 ， 更不用谈利润了 。
然而如果你们至少降价1.5% ， 我们非常愿意向你方续订 。否则 ， 我们只能转向其他供应者提出类似需求 。
我们希望你们认真考虑我方建议 ， 并及早答复我方 。SPECIMEN:ASKING FOR LOWERING THE PRICE Dear Sirs, RE:COUNTER-OFFER FOR BICYCLES Thank you for your letter about the offer for the captioned bicycles.Although we appreciate the quality of your bicycles, their price is too high to be acceptable .Refering to the Sales Confirmation No.89SP-754,you will find that we ordered 1000bicycles with same brand as per the terms and conditions stipulated in that Sales Comfirmation, but the price was 10%lower than your present price.Sinece we placed the last order,price for raw materials has been decreased consider ablely.Retailing price for your bicycles here has also been reduced by 5%.Accepting your present price will mean great loss to us , let alone profit.We would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by 1.5%.Otherwise, we have to shift to the other suppliers for our similar request.We hope you take our suggestion into serious consideration and give us your reply as soon as possible yours truely 还盘函电范文2磋商包装条件 _____________： 雨衣包装 你方6月2日上述标题订单已收悉 ， 谢谢 。
我们高兴地通知你方 ， 除了包装条款以外 ， 订单中所列其条款我们均能接受 。你们订单中所述的包装是我们数年前采用的老式包装 。
此后 ， 我们改进了包装 ， 结果表明我们的客户对近几批货物完全满意 。我们的雨衣产品现用塑料袋包装 ， 然后装入纸盒内 ， 十打装一箱 ， 每箱毛重为30公斤左右 。
每一纸箱衬以塑料纸 ， 全箱用铁箍加固 ， 以防内装货物受潮及因粗暴搬运可能引起的损坏 。我们的意见是由于使用了塑料袋包装 ， 每件雨衣完全可陈列于商店的橱窗 ， 而且美观 ， 这样定将有利于货物的销售 。
此外 ， 改进的包装份量轻 ， 因而容易搬运 。以上所述供你方参考 ， 如果在本月底前我方没有收到你方的反对意见 ， 我方将相应地完成你方订货 。
还盘函电范文3：婉绝订单 _____________： "飞鸽牌"轻便车 谢谢你方1月20日关于100辆"飞鸽牌"轻便车的订单 ， 然而我们遗憾地认为有必要将其暂时存档 ， 以供将来参考 ， 因为目前我方难以接受订单 。这主要是国内外对我生产的自行车需求甚殷 ， 特别是由于近来的能源危机 ， 西欧买主的订货量不断增加 。
对于暂时不能接受你方订单 ， 我们深表遗憾 。然而 ， 一旦供货情况好转 ， 一定电告你方 。