这是最典型的错位现象,也最为普遍 。即品牌特征太多,或品牌定位太过频繁,使购买者对品牌形象感到困惑 。
几个月前,CCTV2举办一个栏目叫“品牌中国” 。每晚邀请中国比较成功的企业老板做客 。
有一次邀请到的是中国家电行业四大巨头负责人 。主持人提问他们关于品牌创建方面的很多问题,但答案却大同小异,要么技术创新,要么渠道占领;要么人才战略,要么就是奋斗精神等 。
更让人啼笑皆非的是,主持人让他们做品牌拟人化测试,问“你的品牌最像谁?”,那些老板们写出来的答案却与消费者给出的答案相差十万八千里 。那么,消费者的答案是否很一致呢?不,也基本是五花八门 。
号称在中国市场化率最高的家电行业都这样,其它行业会怎样呢?不用想,绝大部分企业,在定位方面所做的工作都很一般,很少企业在一个品牌上坚持单一定位,品牌形象相当混乱 。2、可疑定位 。
这种错位更可恶 。也就是企业对自己产品特征、价格或宣传方面所做的一切工作不能让购买者信服,消费者认为你在吹牛或撒谎 。
就拿牛奶行业来说,有一段时间,不少品牌都把自己定位在“新鲜”上 。看上去,这个定位不错,确实符合牛奶产品特征和消费者的需求 。
但问题是,在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意,比如,在产品组合上,巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等什么产品都有,甚至还有奶粉等 。这还不止,“新鲜”的牛奶在货架上已经好几个月了还在卖,销售人员很尴尬,所销售的产品别说新鲜,眼下马上就要过期了,怎么办?无奈之下只好搞买赠活动 。
这就问题来了,消费者就开始怀疑了 。因为他们天天听到的是:这个品牌多么新鲜,就像奶牛跟在身边,但实际上不是这样的 。
尤其他们买到的牛奶,包装起皱、掉色,生产日期偏大时,根本无法相信你这个牛奶是新鲜的 。3、过分定位 。
与上面两个错位现象相比,这个错位还算好些,但可能导致的后果是,白白丢失更多的市场机会 。过分定位是指对品牌认同过于狭窄,不利于产品线延伸或品牌延伸 。
我曾经接触过中国很大的一家润滑油企业 。当时,跟他们讨论其品牌定位时,他们跟我说了这样一句话:“我们觉得,我们这个品牌就是润滑油,不是别的,我们的想法就是把它定位到高品质的润滑油,在不久的将来,把它做 。
6. 构思人物形象怎么写 首先,要有一个明确、新颖、深刻的中心 。有人说,写人要写“魂”,这里所说的“魂”是指人物的思想品质和性格特点,写人的记叙文就是通过对人物思想性格的刻画来表现中心思想的 。你在写作前就要先给你要写作的人的思想定位:他是一个思想高尚的人,还是一个自私自利的人;是一个有着高瞻远瞩的伟人,还是一个名不见经传的凡人等等,只有你确定了这个中心,你才能更有目的的根据这个“魂”去恰当的选择材料 。
其次要运用外貌、语言、行动、心理、细节描写既摹其“形”又状其“神” 。要写好一个人物,必须抓住这个人的性格特征,而要想逼真的刻划出这个人物的形象,就离不开对人物的描写 。
再次要选取典型的事例来塑造典型的人物,突出人物的精神品质 。写人离不开事,事因人生,人因事显,但要清醒的认识到,写事是为了表现人物思想品质、性格特点,即写事是为写人服务的,而这些事件的选择必须典型 。对中心思想而言,能够充分表现中心思想、突出人物性格的事件,就是典型事件 。典型事件往往不止一件事,一般都要二、三件事以上 。这种典型事件不一定非得是惊天地,泣鬼神的大事,更多的是那些看来细小平常却能展示人物思想性格的生活琐事,正所谓“小中见大” 。通过几件事写一个人,要注意几件事不能相互矛盾,人物的性格在几件事中要和谐、统一 。概括交代和具体描写相结合 。