谈到价格便不得不谈付款方式 ， 供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的 。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价 ， 以备不时之需 。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的 ， 可根据情况自由调整 。
C 供货厂家会有十几二十家 ， 要用楷体写清楚通讯方式方便查找 。最好每一个厂家占用一页 ， 此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况 。
三、标书后期制作
投保文件后期制作要精装版 ， 页数要精简（采用反正面）不要过于冗长 ， 这样不会出现审标人员的疲乏和烦闷 。提前缴纳保证金数额要高于投标额 ， 延迟缴纳 ， 便要等到递标书的前一刻 。提前确定投标地址 。标书一般要准备一正四副含电子版的一套 。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封 ， 首页签字再盖一个骑缝章 。
2. 一次投标后总结 在我们的招标活动中经常会遇到一些问题有： （1）投标保函不合格 （2）投标的价格条件与招标文件要求不符 （3）开标后谈价格、降价或变相降价（送设备、增加考察名额等） （4）联合投标如何处理 （5）价格核算对错漏项、算术错误、单价与总价不符、内陆运费估算等如何处理 （6）资信和财务状况如何考虑 （7）报选择价或选择方案 （8）交货期不能满足标书要求 （9）经营范围对选择中标的影响 （10）付款比例对选择中标的影响 （11）运营费用对中标的影响 （12）业绩的考虑 （13）售后服务的考虑等 。
为了提醒投标的厂商 ， 投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败 。故投标方投标活动中应注意以下问题 （1）了解招标情况（业主、设计单位、主管部门、招标单位等） （2）认真阅读标书（不要经验主义） （3）如实准备投标文件 （4）商务上要尽可能的提供所有要求的全部文件 （5）技术上要尽可能的满足标书要求（如有偏差或偏离要有充分的理由） （6）业绩和售后服务十分的重要 （7）认真的投标态度（如：小签、装订等） 。
3. 一次投标后总结 在我们的招标活动中经常会遇到一些问题有：
(1)投标保函不合格
(2)投标的价格条件与招标文件要求不符
(3)开标后谈价格、降价或变相降价（送设备、增加考察名额等）
(4)联合投标如何处理
(5)价格核算对错漏项、算术错误、单价与总价不符、内陆运费估算等如何处理
(6)资信和财务状况如何考虑
(7)报选择价或选择方案
(8)交货期不能满足标书要求
(9)经营范围对选择中标的影响
(10)付款比例对选择中标的影响
(11)运营费用对中标的影响
(12)业绩的考虑
(13)售后服务的考虑等 。
为了提醒投标的厂商 ， 投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败 。故投标方投标活动中应注意以下问题
(1)了解招标情况（业主、设计单位、主管部门、招标单位等）
(2)认真阅读标书（不要经验主义）
(3)如实准备投标文件
(4)商务上要尽可能的提供所有要求的全部文件
(5)技术上要尽可能的满足标书要求（如有偏差或偏离要有充分的理由）
(6)业绩和售后服务十分的重要
(7)认真的投标态度（如：小签、装订等） 。
4. 一次投标后总结 浅析投标中几个容易忽视的问题 -------------------------------------------------------------------------------- 招标采购工作在不断地趋于规范的同时 ， 也意味着市场竞争的激烈程度在逐步加剧 。