营销方案书怎么写( 六 ) _方案

5. 市场营销计划书怎么写市场营销计划要注意以下要点。
1.营销计划书为了增强可执行性，有时需要进行市场调查与分析，通过市场的调查掌握第一手的资料。比如对整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等指标；对经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据；对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者；对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定市场后期进攻的方向。
通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。2.营销计划书为了增强针对性，有时还需要对重点对手进行分析。
不是所有的企业都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的企业才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择需要对市场的竞品进行斟酌和筛选。只有找到了竞争对手才能找到要超越的目标，使市场的开发工作具备针对性。
在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对竞争对手有一个清晰的认识，对它进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会以及给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。3.计划书还要正视自身的优势劣势。
只有正视自身的优势劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定出符合自身的实施方案，扬长避短，克敌制胜。范文 **世界休闲博览会的赞助计划是一揽子计划，产品类别众多，营销期长达两年，赞助企业享有使用世界休闲博览会品牌进行市场开发的权利。
该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。一、赞助宗旨 xx世界休闲博览会赞助计划的宗旨如下： 1.推广先进休闲理念，推动[[休闲产业]]发展，提升世界休闲博览会和"XX--东方休闲之都"在国内外的形象与品牌知名度。
2.确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持。3.为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过世界休闲博览会的市场营销提高企业形象和产品品牌。
4.与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢。5.为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的[[投资回报]] 。
二、层次与类别 XX世界休闲博览会赞助计划包括两个层次。1.世界休闲博览会合作伙伴。
2.世界休闲博览会赞助商。每个层次设定了赞助的基准价位。
在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业作出说明。
各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持xx世界休闲博览会执委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。
赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。三、开发方式与步骤（一）开发方式坚持"公开、透明、公平"原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式。
1.公开推广：公告通知或公开征集企业赞助意向。2.定向推广：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。