⑴ 目标设定的实际性 ⑵ 达成此目标所得到的好处 ⑶ 达成此目标所面临的阻碍 ⑷ 达成此目标所需的知识与技能 ⑸ 必须共同协力达成目标的个人、团体及组织 ⑹ 达成销售目标所需时间、资源 ⑺ 达成目标过程的授权把握 ⑻ 达成目标中的资源分配把握 我们知道：销售目标设定是区域经理销售管理过程的起点 。它对销售组织、销售区域设计及销售定额的制定起着指导作用 。
这些工作完成之后，销售经理开始培训和激励、指挥销售人员、辅助人员，促使他们朝着销售目标方向努力 。同时，销售经理还应当定期收集、整理和分析有关计划执行情况的信息 。
这样做一方面有利于对计划的不合理处进行修改，另一方面则有利于发现实际情况与计划的差异，以便找出原因并寻求对策，来保证销售队伍实现销售目标 。2、目标完成的绩效评估 在销售管理过程中，区域经理必须分阶段的对销售人员进行考评 。
有了考评，各销售区域的业务活动目标执行就更有节奏、更有质量，销售活动的效率也会提高 。绩效评估会让销售业务员谨慎思考及行动，他们会按照目标设定的原则用较明智的方式做事 。
绩效考评也是让区域经理监控销售人员的行动计划，及时发现问题，从而有足够的时间做调整 。通常区域经理对业务的绩效评估有以下几个方面： ⑴销售业绩的完成率考评 。
⑵销售费用控制比率的考评 ⑶新客户开发数量的考评 。⑷销售计划、销售文件的记录和处理的正确性、及时性的考评 ⑸客户的关系处理的正确性考评 。
6个人工作态度、工作能力突出性的考评 。二、树立标杆瞄准管理 作为一个区域经理若想快速的发展自己 。
必须树立学习与追赶的目标，通过资料收集、座谈交流、分析比较、跟踪模仿等方式，快速提高自己的销售管理能力、人事管理能力、市场策划能力等 。最大范围内的学习和总结自己的、别人的方方面面的优势，形成自己的核心竞争力 。
那如何进行标杆瞄准管理呢？现从三个方面分析 。1、内部标杆管理法：从自身团队挖掘、培养标杆人物。
即在自己管理的人员中挖掘、培养优秀人才，让其在整个销售团队中做到模范、带头作用，成为其他成员学习、模仿的榜样；培育典型的样板市场，让其他市场以此为参照物，找寻差距、差别，分析、归纳各种影响市场起色的因素，制订适合该区域销售的策略、缩小与样板标杆市场的差距 。2、对手标杆管理法：通过向竞争对手学习，瞄准竞争对手所占据的优势位置，分析所支持其优势地位的内在因素和外在因素 。
如产品优势、品牌优势、销售支持优势等优势，这些往往是一个区域经理不容易在短时间内模仿、颠覆、超越的对手内在优势 。而对手的客情关系、促销思路、品牌在经销商中的口碑、经销商主推信心、销售团队的竞争力等，这些都是容易在短期内学习、颠覆、超越竞争对手的外在因素 。
一个出色的区域经理在执行标杆瞄准管理时，必须形成一套适合自己团队、适合自身产品、适合自己市场的管理标准和市场运作策略 。否则，总是徘徊在模仿、学习的 营销、管理中，也是容易失去自主方向或者永远处在跟风的位置 。
三、建立制度、流程标准管理 俗话说：没有规矩，不成方圆 。没有制度，便责任模糊、便分工混乱；没有流程，便缺少标准、层次，大家各行其是，各自按照自己的思路或认识执行工作 。
这样不说会造成工作结果的南辕北辙，起码会出现想象中的结果和实际的结果出入太大 。所以一个出色区域经理手中，都会制定一套适合自己区域和人员管理科的手册（根据总部管理手册母板，结合自己区域特色修订），让每个员工人手一册，作为参考、学习、执行的标准 。