购买香樟树客户要货比三家 _香樟树

作为香樟树种植基地，现在获客成本非常高，对上门来访的客户十分重视，但客户来访是第一步，如何让客户下单才是难题，因为客户会货比三家，自己的报价例如本来就很薄，比如10公分香樟报价1500元/棵，也许客户感觉这个报价还高。如今竞赛很剧烈，客户到谁家都争着报贱价招引客户，竞赛现已到了变形状况。香樟报价是有行情的，多大标准香樟树多少钱，当然最要害的仍是树形质量，相同10公分香樟树好树形卖到1800元，差树形报价也就200-300元左右，所以咱们报价低了，好树形丛生香樟必定买不到的，这样结果即是钱没有赚到，客户对香樟质量也不满意。

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如今做香樟树苗木基本很辛苦，报价不敢报高，生意累死装一车赚不了装卸工赚的钱，如今要想挣钱必须有很大出货量。经常会遇到格外会讲价钱的，这样客户不调查行情，有的客户用力砍价，有的底子就不给赢利，这样的生意也有人接的。前几天遇到一个湖北客户讲价很有一套，即是调查完丛生香樟报价行情再讲价，给咱们恰当赢利可是不多，这样丛生香樟生意最好做，仅仅挣钱不多罢了。咱们苗木基地卖香樟现已是健康发展状况，不能由于竞赛而不要赢利，拼贱价下降质量现已成为咱们这儿卖香樟树法宝，即便这样也很难赚到钱。在咱们这儿规规矩矩报价经商越来越难，那个客户不想买树便宜一点，再说通常客户都不明白丛生香樟行情，价高价低都不晓得，即便客户得到一个贱价位也以为买贵了。怎么避免这种状况是个很难处理的问题。假如权威部门给给丛生香樟一个很公平的参考价，这样经商就简略了，客户晓得自个买的丛生香樟报价很合理就行了。通常绿化公司来咱们苗圃买丛生香樟对比好做，能来咱们基地买香樟树的公司采购员都是非常懂行情的，也晓得花木行业里一些门路，他们通常不但看香樟报价，他们主要看什么质量香樟是什么价位，他们也晓得不给咱们赢利他们也没有优点，咱们没有了赢利就会想办法下降质量，假如咱们有赢利就会尽心尽责把质量搞好，避免客户不满意而去其它供货商那里。自己来买丛生香樟栽种的客户，通常都是农人，不明白花木行情，所以他们到咱们这儿买丛生香樟就会拼命讲价。当然咱们不是说讲价欠好，而是在咱们这个特别职业，报价正本就很低，遇到讲价的就很难做了。