（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商 。五.市场营销模式 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货 。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上 。C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态 。
不能以低姿态进入市场 。D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场 。
E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用 。2. 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持 。
C. A级的信用等级评定标准： 1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案 。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额 。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷 。4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动 。
配合公司的市场营销活动 。5） 没有违反授权行销协议中规定内容 。
六.价格策略 1. 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2. 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价 。3. 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系 。
4. 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间 。七.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量 。
要快速的增长，就要采用推动力量 。拉需要长时间的培养 。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心 。到年底为止，完成自己的营销定额 。
2. 短渠道策略：分四种客户：A,AA，系统集成商，行业客户 。他们能和我们建立直接的联系 。
3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应 。团队建设扁平 。
4. 以专业的精神来销售产品 。价值=价格+技术 。
3. 根据李时珍发现旧的药物书有不少缺点写作文的立意及材料 许多有用的药物没有记载；有些药物只记了个名称，没有说明形状和生长情况；还有一些药物记错了药性和药效.他想，病人吃错了药，那多危险啊，于是 李时珍决心重新编写一部完善的药物书. 为了写这部药物书，李时珍不但在治病的时候注意积累经验，还亲自到各地去采药.他不怕山高路远，不怕严寒酷暑，走遍了出产药材的名山.他有时好几天不下山，饿了吃些干粮，天黑了就在山上过夜.他走了上万里路，拜访了千百个医生、老农、渔民和猎人，向他们学到了许多书本上没有的知识.他还亲口品尝了许多药材，判断药性和药效. 。
4. 李时珍写药物书这篇短文围绕着哪一句话写的 为了写好这部书，李时珍不但在治病的时候注意积累经验，还走遍了产药材的名山 。
白天，他踏青山，攀峻岭，采集草药，制作标本；晚上，他对标本进行分类，整理笔记 。几年里，他走了上万里路，访问了千百个医生、老农、渔民和猎人 。