2. 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售 。3. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破 。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售 。4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告 。
5. 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高 。三.市场行销近期目标 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系 。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌 。2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩 。
四.营销基本理念和基本规则 1. 营销团队的基本理念； A. 开放心胸： B. 战胜自我： C. 专业精神； 2. 营销基本规则： A. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴 。二是系统集成客户，是我们的基础客户 。
B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌 。C. 竞争对手是国内同类产品的厂商 。
D. 分销市场上目标客户的基本特征 （1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望 。（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司 。
（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商 。五.市场营销模式 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货 。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上 。C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态 。
不能以低姿态进入市场 。D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场 。
E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用 。2. 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持 。
C. A级的信用等级评定标准： 1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案 。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额 。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷 。4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动 。
配合公司的市场营销活动 。5） 没有违反授权行销协议中规定内容 。
六.价格策略 1. 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2. 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价 。3. 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系 。
4. 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间 。七.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量 。
要快速的增长，就要采用推动力量 。拉需要长时间的培养 。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心 。到年底为止，完成自己的营销定额 。