打电话给客户的技巧打电话给客户开场白 _生活百科

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1、1.运用咨询式销售技巧。把这些潜在客户想象成向你征求意见的邻居，用同样轻松舒适的语气向对方介绍你的“建议” 。
2、2.知道自己要推广什么。一旦你弄清楚这些潜在客户将如何从你的产品或服务中获益，你的推销就会更有针对性。
3、3.明确你打电话的目的。你是想通过这次谈话获得与对方见面的机会，还是仅仅为了让对方听听你的报价？根据不同的目的组织好你想对对方说的话。
4、4.在开场白中，陈述自己的姓名、公司名称以及你认为可以帮助对方解决的问题。一开始就给他一个好的理由，让他相信他应该听你的。
5、5.注意提问技巧。以封闭式问题(可以用“是”或“不是”这样的词来回答的问题)开始对话，然后用开放式问题“引诱”对方透露更多信息。
6、6.将自己定位在与竞争对手相反的位置。如果你发现对方在用你竞争对手的产品，你要让对方看到，你的产品会帮助他实现用现在的产品无法实现的利益。
7、7.在进一步了解潜在客户后，在谈话结束时直接问他是否愿意与你的公司达成交易。就算这次谈话不足以打动对方的心，你也要给对方留下积极的印象。
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