我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒 。案例：卖西服的故事 曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事 。
我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？” 我说：“看看 。” 她说：“先生随便看 。
我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？” 她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交 。但是我没回答，我说：“看看” 她说：“先生随便看 。
我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试 。”（这个销售人员的观察能力很强） 我说：“看看 。”
她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交 。高手 。
她说：“先生你做什么行业的？” “我是职业讲师，职业培训师 。” “先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服 。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有 。我去找一下 。”
（这个销售人员很会赞美顾客） 试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了 。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？” 我说：“48.” “哦 。”
进去了 。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？“48找到了，来 。
真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下 。” “先生，试好了没有？快出来 。”
穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长 。到鞋跟，可以吗？” “哦” 她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？” “哦” 画了一下 。
“腰围这样可以吗？你站直 。” “哦” “这样可以吗？“可以“ 互动起来了 。
“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了 。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了 。”
“多少钱” 从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑 。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑 。
她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排？你试试 。让裁缝来 。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话 。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了 。
她洗自己脑就是洗别人脑 。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念 。
然后我说：“便宜一点吧 。” 她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡 。”
“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？” “实在不行 。” “帮我借一张嘛 。”
“先生，下次来你要帮我再买一些产品 。” “好 。
你放心 。” “好，先生，我帮你打个折，一共3000多块 。
先生，你要开>**吗？”（帮我开单了 。） 她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款 。”
我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去 。一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了 。”