这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献 。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩 。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则 。
第三，总结经验和教训
对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出 。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹 。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现 。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略 。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此 。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能 。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任 。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低 。
5. 销售工作总结怎么写 一、汇报工作内容，建立评价标准 。
当领导需要的是知道你做出了什么样的结果 。比如今年给老板贡献什么（销售额）、为客户做了2113什么、自己学习了什么、为公司在管理和流程上都做什么 。
二、展现成果 。叙述每个标准指标的完5261成率，项目的评价标准有三个维度：进度、成本、质量，首先关注的是工作任务是否如期完成，其次性价比也是需要关注的主要内容 。
建议优先级排序高的内容表述 。三、提出发4102现的问题，展示解决方案 。
将在工作中遇到的问题，总结出一些解决方案，可以在平时的笔记（文件）中找到需要的内容 。根据今后1653的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，提出有针对并且可执行解决方案，也可以说说对于问题的思考和解决方案构思，带动领导和我们一起思考 。
四、明确努力方向，提回出改进措施 。这一过程中最需要注意的就是方案一定得具有针对性和可执行性 。
叙述来年的简要规划以及工作开展，做出来年的规划，梳理出工作开展的流程以答及节点 。
6. 一周工作总结 一周工作总结下面是我的一周工作总结：首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到 。
在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法 。另外就是一定要去行动，去尝试 。
在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题 。这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程 。
在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了 。生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的 。
在工作中，我想目前最e79fa5e98193e4b893e5b19e31333262353439重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任 。我希望以后我在这方面加强一下 。
还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情 。在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的 。