2、针对产品特点分析优、劣势 。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力 。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 。四）、营销目标 。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现** 。五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点 。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果 。1）产品定位 。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场 。2）产品质量功能方案 。
产品质量就是产品的市场生命 。企业对产品应有完善的质量保证体系 。
3）产品品牌 。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识 。
4）产品包装 。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合 。
5. 营销推广方案怎么写 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容 。
三是效果预测即方案的可行性与操作性 。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模 。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明 。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策 。
双方要研讨下面的细节；1 。确定目标市场与产品定位 。
2 。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3 。制定价格政策 。
4 。确定销售方式 。
5 。广告表现与广告预算 。
6 。促销活动的重点与原则 。
7 。公关活动的重点与原则 。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据 。
为评估工作绩效目标提供依据 。为拟定下一次销售目标提供基础 。
（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。