2、产品情况 。包括过去几年产品的价格、销量、利润等 。
3、竞争情况 。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等 。
4、分销渠道 。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等 。
5、宏观环境的变化 。二、运用SWOT分析法进行情况分析 。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素 。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况 。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分 。三、明确目标 。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的 。四、制定发展战略 。
发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略 。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量 。
2、市场营销组合策略 。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销 。
3、营销预算 。五、制定行动方案 。
包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然 。六、预测效果 。
以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等） 。七、制定监管措施和应急预案 。
八、编制营销活动策划书 。内容主要包括：1、前言 。
2、纲要（目录） 。3、正文 。
包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等 。4、附件 。
包括各种文稿、分活动策划书等 。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的 。
7. 市场营销方案的策划范文 一、活动目标（一）维护并留存现有客户资源100%；（二）在现有渠道业绩之上增长30-50%；（三）拉动银保业务增长 。
二、活动时间 2012年1月19—3月19日三、活动阶段第一阶段：准备阶段（1月11日---18日）第二阶段：宣传阶段（1月19日---3月19日）第三阶段：施行阶段（1月29日---3月19日）第四阶段：过程管控、分析、评估、总结阶段（活动期间—3月31日）四、活动流程（略）五、活动推动步骤（一）活动宣传1.活动宣传期：主要营造氛围，分事前宣传和活动期间宣传，力争将活动内容宣传到推动小区每一户，（1）时间：活动前一周，宣传启动；（2）宣传方式：立体宣传攻势（海、陆、空） 空：电台广播一个月；网络（微博、推进小区QQ群等） 海：选取的重点小区和写字楼共100点位电梯静态广告； 陆：合作体检机构大厅内摆放易拉宝、宣传横幅、活动宣传页；推动小区重点摊点（移动充值点、社区便利店）易拉宝摆放、活动宣传页派发；小区内宣传单的直邮（住户信箱及非车库停放车辆）；小区车库及物管直邮2.活动施行期：确认体检名单、固定客户信息转化为有效客户（1）宣传：立体宣传攻势（海、陆、空），同上述初期步骤 。（2）短信通知 对活动期间到期续保客户或1年内将到期的续保客户，周期性的短信发送活动内容 。
对宣传期间收集的客户信息发送短信，确认体检名单 。（3）在体检过程中，固定客户信息，签署《续保协议书》、《投保协议书》 。
（4）同步电销中心，根据客户信息适时跟进拨打直至承保 。六、费用预算（略）八、该活动关键点管控 （一）、各类宣传能否同步匹配及内容是否具有正对性；（二）、活动前及期间的各类宣传是否能到宣传到客户本人；（三）、对活动产生的客户信息公司电销及分公司之间如何有效衔接直至为有效客户；（四）、风险点：各类宣传单信息合规性；（五）、医院的配合性 。