1. 完整的促销策划书怎么写 促销策划书 （一）促销时间确定 促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日 。
从星期五周末开始至下周日为止 。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月 。
（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户 。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标 。
促销目标的确定要交待背景，说明原因 。即对与此促销目标有关的情况作个描述 。
如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等 。这部分内容写作要求为“客观”、“简练” 。
（三）促销主题设计 1、主题是方案设计的核心 。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线 。
任何一项策划总有一个主题 。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中 。
促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩” 。2、主题确立要求 。
促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣 。3、主题语表现 。
促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点 。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂 。
4、主题确立要创意 。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力 。
（四）促销活动方案设计 “促销活动”是方案设计的核心内容 。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来 。
促销活动方案设计的要求： 1、紧扣促销目标，体现促销主题 。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点 。
设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案 。2、选择促销商品，确定促销范围 。
以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售 。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等 。
当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大 。3、选择促销方式，进行合理组合 。
根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案 。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等 。
在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性” 。4、促销活动设计要求“具体”、“可操作” 。
强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作 。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列 。
有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划” 。5、促销活动设计追求“创意” 。