直通车我们做淘宝的商家都知道是做付费推广的 ， 但是最近接触了很多的商家朋友们都跟我反馈了一件事情 。那就是我知道直通车 ， 我也开了直通车 ， 但是对于怎么调整直通车都是一知半解的 。其实在我们操作直通车的时候 ， 我们最终都要了解一件事情就是 ， 在开这个车之前要了解自己开这个车的目的到底是什么 。
投放直通车一般有三个目的：
1.直通车测图测款 ， 测试出主图的点击率 ， 有了点击才有机会获得更多的成交 ， 也是为了引流 。
2.给产品引入更多的流量 。比如要在流量上压制对手 ， 此时主要看能否带来足够多的流量 。
3.放大产品的销售额 ， 获得更多的利润 。产品如果卖得很好 ， 加大直通车的投放可以获得更多的销售额 。
但不管什么目的 ， 在开车之前你一定要明白 ， 开车只是让产品“合法插队” ， 也就是你花钱买更多的曝光 。
【淘宝产品推广怎么做 怎样做淘宝推广方法】那么直通车的调整我们主要分为三个部分 ， 主要就是关键词、人群、创意 ， 关于这几个点我接下来具体的和大家分享一下 。
一、选择关键词
1.选正确的词 ， 一把利刃破甲
要想直通车有明显效果 ， 首先就要从关键词入手 ， 选取关键词的步骤有很多 ， 从后台推荐、生意参谋或者自己组合等 ， 找到更多具有竞争优势的关键词 ， 并且要多注意淘宝的变化 ， 随时发现飙升词 。找到关键词后 ， 我们还要进行数据分析 ， 从数据的对比分析中解析出该关键词的近期走势 ， 是否有投放的潜力 ， 这个需要我们自己去判断 。我们也可以从流量解析数据分析关键词 ， 可以看到近期该关键词的走势 ， 展现、点击、转化的一个趋势 ， 不要单看某一天要看趋势呈上升的 。然后数据透视中还可以看到该关键词不同地域的分布情况 ， 以及关键词站内、站外 ， PC与无线的分布情况 ， 从这些数据中我们可以大概判断出该关键词的价值 ， 以及该关键词以后的投放趋势 ， 该侧重哪个平台或者重点投放哪些地域 ， 通过数据都会给我们一个很好的指引 。
投放关键词既要注重引流的精准 ， 还要注意投放技巧 ， 把关键词调控在发挥价值的正确位置 。选词完了就要上车投放 ， 紧接着就是创意图片加满测试 ， 经过多次轮番测试 ， 找到点击率高的推广创意 。选款测图都是通过直通车前期测试完成的 ， 这些都测试完成后给予推广正确方向性 ， 然后选词会更有意义 。
2.正确的优化 ， 强化装备
前期开车是奠定基础 ， 提升基础权重 ， 后期就要优化关键词 ， 得到推广宝贝所需的流量和销量 ， 通过对关键词的调价、删减等操作去优化 。优化是为了让关键词达到最优 ， 如果优化不到位就会价格越来越贵 ， 直通车变成烧钱的工具 ， 我们需要靠直通车来获取宝贝更多精准流量以及获得更好的排名 ， 这样才能提升宝贝权重 ， 提高店铺整体销售额 。那么如何优化调整关键词就成了关键 ， 我们需要正确取舍、正确调价 ， 把优质关键词发挥价值最大化 ， 关键词投放一段时间后 ， 需要对数据进行分析 ， 然后根据自身类目情况制定优化规则调整关键词 。优化后计划中的关键词是否优质 ， 还会影响后续添加的关键词 ， 优化效果数据反馈好 ， 整体计划提升越快 ， 达到长期利益发展 。