1. 销售分析怎样写 销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距 。这一分析有两种具体方法： （1）销售差异分析 。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度 。例如 ， 某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品 ， 售价为1元 ， 售额为4,000元 。季度末却只销了3,000个产品 ， 而且售价仅为0.8元 ， 销售额为2400元 。实际比计划销售额少40% ， 差异为1,600元 。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低 ， 问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何？从计算结果可知 ， 造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标 。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析 。（2） 微观销售分析 。这种方法通过对产品 ， 销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因 。如对公司在各个地区市场进行考察 ， 假设该公司在3个地区市场销售 ， 销售目标分别为1,500件 ， 500件和2,000件 ， 总数为4,000件 ， 而实际销售量分别是1,400件 ， 525件和1,075件 。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见 ， 地区市场三是造成销售差距的主要原因 。管理当局就要对地区市场三进行检查分析 ， 找出是什么原因？并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理 。
希望对你有帮助
2. 销售报告怎么写啊 原发布者：紫色眯兔
怎样写业务分析报告？一、要清楚明白地知道报告阅读的对象（内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导）及报告分析的范围 。报告阅读对象不同 ， 报告的写作应因人而异 。比如 ， 提供给业务部领导可以专业化一些 ， 而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告 ， 则要求分析人员在写作时准确把握好报告的框架结构和分析层次 ， 以满足不同阅读者的需要 。二、了解读者对信息的需求 ， 充分领会领导所需要的信息是什么 。记得有一次与业务部门领导沟通 ， 他深有感触地谈到：你们给的财务分析报告 ， 内容很多 ， 写得也很长 ， 应该说是花了不少心思的 。遗憾的是不需要的信息太多 ， 而想真正获得的信息却太少 。们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的 ， 可事实上呢？问题出在哪？认为 ， 写好分析报告的前提是分析人员要尽可能地多与领导沟通 ， 捕获他们“真正了解的信息” 。三、报告写作前 ， 一定要有一个清晰的框架和分析思路 。业务分析报告的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施 。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码；“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明 ， 旨在引起领导高度重视；“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩 ， 一定要言简意赅 ， 点到为止 。无论是“重要提示” ， 还是“报告摘要” ， 都应在
3. 什么是销售分析报告 就是对公司业绩的评估
我们公司是做家电销售的 ， 去年年底做的澳柯玛洗衣机新疆总代理 ， 但是因为它的容量太大 ， 价钱太高 ， 不是很好销售 ， 所以现在不想做了 ， 要给澳柯玛总公司发去一份销售分析报告 ， 我写了一份 ， 老总说不合格 ， 我是实在没有办法了 ， 才在这找人帮忙的.你回帖我很高兴 ， 我把我写的发上去你帮我看看还有什么地方要改的