淘宝促销玩法淘宝如何搞促销活动( 二 ) _生活百科

图4（此图来自淘宝，仅供参考）
2、主图：
主图就是视觉的一部分，好的产品主图能第一时间吸引客户的眼球，是最重要的内容营销载体，尤其是直通车主图，文案及主图的设计都要狠抓卖点。主图是流量的第一入口。
3、详情页：
详情页相比主图因为篇幅长，形式可以多样，也可以放一些文字营销的内容。
4、视频：
视频所表达的内容更全面，对于中小卖家如果没有足够资金专门拍视频，可以把图片或者文字制作成视频，会让客户有更好的购物体验。
5、买家秀：
有的卖家会有疑问，买家秀怎么也是内容营销呢？因为买家秀的图片是买家在没有经过任何ps的原图，虽然产品图片都不太美观，但更真实。因此我们做内容营销的时候，一定不要忽略掉买家秀和产品的评价、问大家、大咖点评等，这些都是影响转化率比较重要的指标。
【淘宝促销玩法淘宝如何搞促销活动】图5（此图来自淘宝，仅供参考）
除去这些传统基础的内容营销载体，淘宝还有内容营销频道，如微淘、淘宝直播、淘宝头条、有好货、每日好店等。我们需要对这些频道规则有非常深刻的了解，制作的内容要充分的抓住目标人群的兴趣点。图片的颜色、文案的编辑等，都要符合我们的目标客户的喜好。
而微淘内容的发布也需要根据店铺及客户人群来制定。比如女装类的，可以发布女性关注的服装搭配、今年流行趋势等做推广。微淘这个版块，核心的思路是粉丝运营，通过内容与互动，最终达到产生粉丝关注与粘性，进而在获得更多流量的情况下，完成购买或二次购买的用户行为。
微淘内容的好坏、阅读及转发会影响是否被推荐到公域。如果没有推荐到公共领域，普通的内容只能推送给本店微淘的关注用户。天天刷屏九宫格，买家秀满屏或者上新品，甚至文案也不变，如果微淘只是这样做，没有带来成交或者粉丝增加也不足为奇。日常微淘推送，在精不在多，盲目的多，最终会导致粉丝不去购买，还会引起粉丝退订。而且形式也不局限于图文、短视频、直播等。
而且做内容运营工作，不仅应该包括微淘日常内容创作及发布工作，同时也应该包括向其他公域渠道创作并投放的相关工作。在淘宝头条等公域渠道投放内容，虽然不一定能直接带来成交，但是流量涌入很可能会使粉丝关注。之后再通过日常内容的推送，使其转化最终产生购买。公域渠道内容曝光，获得新粉丝的成本，远低于直通车、钻展等传统推广。
内容运营，主要通过图片和文字来刺激客户的需求。文案显得格外重要。比如经常见到营销语“热销3万件”，如果换成“相信3万人共同的选择” 。这些都是文案中常见的套路玩法。
对于曝光量、阅读量数据反应平平的文章，我们要及时调整：
1.修改标题
标题起好了事半功倍，所以在数据不好时首先想到的是修改一个更加夸张、更加吸引人的标题。再选择一个漂亮且能吸引眼球的图片也非常重要，如果配图是独家的那就最好不过了。
2.修改内容
内容不佳的文章肯定不会被淘宝推荐，缺乏独家性、大量雷同是一般内容最常见的问题。这时就要遵循内容选择的四点特性及时修改，如果效果还是不好就删除后修改重发。
3.掌握原则，获得推荐
在有好货、必买清单、淘宝直播等频道中，获得官方的推荐是增加曝光的最有效手段，因此必须熟知各频道的规则。
4.注意内容排版
文字排版简洁整齐，配图不少于三张且要大小一致，但也并非越多越好。还可以引用视频、图表等。视频、图表更加直观易懂，而且显得专业有说服力，往往更容易被分享。

淘宝促销玩法 淘宝如何搞促销活动( 二 )

淘宝促销玩法淘宝如何搞促销活动( 二 )