淘宝促销玩法淘宝如何搞促销活动 _生活百科

近几年内容营销是一个热门词，确实，在千人千面的当下，个性化推荐能够更大限度的提高UV价值，其中个性化主要指的就是内容产出。千人千面的原理就是通过客户以往浏览和购买的习惯、爱好、性别、年龄等，抓取客户最需要的产品推荐给客户。而客户也从传统的购物模式（搜索下单）——看产品详情页、评价、店铺的装修风格、图片的调性等最后确定是否购买。到现在淘宝头条，有好货、必买清单、淘宝直播、微淘广播、买家秀等，这些内容板块的新增，让我们知道了淘宝的营销方式发生了变化，官方都基调已经从目的性购买过度到逛了。所以现在想要做好淘宝，就要做好内容营销。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
内容不能简单的理解成销售，只有有独特性，趣味性，才能更大程度能吸引客户和粉丝。所以我们的内容要让客户和粉丝觉得我们的店铺是个有趣且个性的店铺、，当然客户一定要需要我们的产品。在发布内容之前，我们首先要知道我们店铺的目标人群是哪些，还要分析目标人群的喜好，从而制作出目标人群喜欢的内容。当客户发现这家店每天发送的内容与自己喜好一样，会不知不觉的被吸引，从而建立长久连接。我们常见的内容运营是让客户除了感觉到你在卖产品，还带着情怀!而客户最终购物除了对产品的需求，还有对这份情怀的买单。
图1（此图来自淘宝，仅供参考）
内容营销的关键点是我们发布的内容是否能够与客户产生紧密的连接。微淘通过每日不断的发送内容，吸引客户的关注，再推荐产品完成变现就是典型的内容营销。同样，淘宝直播也是内容营销。
图2（此图来自淘宝，仅供参考）
内容营销最大的优势是节省推广成本，从细节上吸引客户，而且通过内容营销吸引的客户粘性高。除此之外，内容营销还可以让客户更全面的了解产品。那么淘宝卖家如何做好内容营销呢？
一、了解店铺和产品的目标人群画像
内容营销需要有针对性，我们想要做好内容营销，就必须要对目标客户有准确的认知和把握。只要充分了解我们的客户，才能做好我们内容，这样的内容营销才有价值。盲目的进行内容的编辑撰写，浪费了时间和推广费用，效果并不好。人群画像越精准，内容越有针对性，就越好制作，推广效果也会越好。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
目标人群画像，是围绕客户、目标客户的购买习惯、满意度、等方面的信息收集。包括年龄、性别、职业、近期支付金额、客单价等，通过搜索人群的这些数据，可以准确的推测出店铺的目标人群。
图3（此图来自淘宝，仅供参考）
二、了解内容营销渠道和相关平台
知己知彼百战百胜，既然要做内容营销，那么就需要了解相关的平台。只有了解平台，我们才能更好的做好我们内容。以淘宝为例，店铺装修是内容营销的第一步。必须在详情页中体现对客户痛点的深挖，而对于产品卖点的展示，就是内容营销的表现形式。好的详情页之所以能起到提高转化率的效果，是因为详情所展示的内容吸引了客户，用充足的理由说服客户下单购买。淘宝最基础的内容营销分有以下几种：
1、照片：
视觉是平台电商不能忽视的环节，这里的视觉主要指的是照片。好的照片，可通过拍摄产品的不同形态，展示出客户最想了解的内容，并且和店铺调性一致，再配上文字，将产品的属性融入到内容中。这就是最基本的内容营销。

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