网上买菜便宜还是菜市场买菜便宜( 二 ) _生活百科

四、关系
【网上买菜便宜还是菜市场买菜便宜】自提点跟平台方的关系，很有意思。
很多自提点是有业务的，比如零售店，自己本身就在销售日常用品。
上面提到了社区团购内也覆盖到了这部分，也有百货、零食、饮料等零售店的零售核心。
幸亏没有香烟。
有次，去一个自提点（小超市）内提货，此时，过来一个购买整箱蒙牛纯牛奶的顾客，询价后，店家回复说75一箱，这时候顾客说了美团上不是57吗？
然后顾客接着说自己在美团优选上看到的价格是57，然后显示这家店是自提点，他以为可以直接过来购买然后自己提走。
这位顾客误解了自提点的意思，不过却无意间提出了一个很有意思的设想。
这时候，店家说，57进货都进不来，怎么可能卖？
顾客随后决定不买了。
店家说的是实话，品牌的牛奶是卖不上去价格的，超市里也就是加几块钱销售，这一箱牛奶，店家赚的不会超过10元钱，其进货价应该是在64至68元之间。
为了确认这位顾客的话，我去美团优选上，专门找到了这款牛奶，定价是59.99元，这已经比超市的进货价还低了，就算超市一分钱不赚，也无法在价格上与之竞争。
从这个顾客的表现来看，社区团购已经与超市产生了竞争，这使双方的关系不再单一。竞争的关系：当社区团购内货品种类不断扩展至传统零售时，双方开始竞争。
合作的关系：作为一个自提点，超市跟平台方是合作的，平台方需要自提点便于其业务的展开，超市则需要自提带来的客流量。
五、与简单连接
社区团购的核心，在我看来，并不是“团购”，而是社区周边的自提点网络，也就是“社区”二字，这些自提点是模式成型和发展的关键。
对自提点网络的思考，引出了一个名词：简单。
这个世界最简单的事物，是已知与已经存在的事物。
与已经存在的事物进行连接，是一种快捷的自我复制形式，自提点网络的快速扩大不会显著增加其复制成本。
自提点网络是一个虚拟的现实网络，其核心在于连接，而不是创建。
单独去看自提点网络，社区团购又与驿站有所区别。
自提点在社区团购中的定位是团长，消费者定位是团员，团长与团员是有关系的。
自提点在社区团购的发展中，既作为自提点提供分发服务，也作为团长提供售后服务，其与驿站的另外一大区别在于团长还肩负拉新的任务，其收入与流量息息相关。
这些区别，说明社区团购的机制中团长是发展与维护的重要一环。
六、位置
要理解社区团购，将其放置在消费者所有的选择中，可以更加直观。
以蔬菜为例，将其与生鲜超市、菜市场、线上生鲜一起看（粗略分类，仅供参考）。
社区团购与线上生鲜一起，组成了线上选择区，菜市场与生鲜超市一起组成了线下选择区。
社区团购与线上生鲜的对比中可以看出定位的不同。盒马集市（社区团购）：次日配送，品类集中在热门，价格极低。
盒马鲜生（线上生鲜）：即时配送，品类相对丰富，主打品质，价格比市场高。
一者定位优质底价，旨在吸引价格敏感的客户，一者定位鲜美生活，旨在吸引价格不敏感的客户。
社区团购的团购成功的关键在于对刚需部分的把握。
无需全品全类，不追求长尾，对需求中刚需部分的极致强化，是社区团购的优势所在。
刚需是日常需求的核心，不会随着消费降级而发生明显变化，也是消费者认知程度最深的部分，这部分的绝对低价，会形成强烈的消费者印象。