淘宝宝贝折扣价怎么设置淘宝折扣价格怎么设置( 二 ) _生活百科

2、价格战
其实很多人都误解了，促销并不是价格战，只有适当的促销方式才会让消费者有占便宜的感觉。切记再给产品设置价格时定价不能太高，当然也不能过低，水分太大的价格差反而会适得其反，会让顾客感觉不靠谱甚至还觉得这是一个“坑”—羊毛最终会出在羊身上。（在这里友情提示：新品在做促销时，开始的时候千万不能做低于5折的活动，这样的话很容易失去新品标，因此在想得到平台的扶持也就很难了。）
3、淘宝促销的最佳时机
促销虽然具有杀伤力，但也不能随时都用。如果全部产品都要搞活动，那促销也就毫无意义，因此我们一定要掌握最佳的促销时机：
新品上架时：一个好的店铺会源源不断的上新产品，因此新品促销可作为店铺的长期促销活动。
节假日促销：对于五一、国庆、元旦等节日，无论是线上还是线下全部活动不断。由于正值假期，大家都有时间去逛街shopping，因此这样的大型节假日对网店来说并不利。面对这样的困境，最简单直接的办法就是把促销活动提前周期，提前抢占市场份额，正所谓先下手为强。当然利于网店的节日点，就不用我过多去说了，你们肯定都清楚。
【淘宝宝贝折扣价怎么设置淘宝折扣价格怎么设置】周年庆：现在的生活都讲究仪式感，每件事物每个个体都有存在并值得纪念的意义。在店铺周年生日时，不妨借此机会大干一场，这样不仅可以有效提升销量，还可向顾客展示店铺的发展历程，增加顾客对店铺的信任度，从而提升顾客对店铺对产品的粘性。
换季清仓：一年有四季，作为一个产品意识较强的店主，对于即将换季或者季节性较强的产品来说，在换季时采取的活动力度相当之大，消费者们显然也乐于接受这类活动，由此也可以为店铺带来不少人气。
4、促销手段
各位要根据自身产品利润、行业来确定促销手段，很多都是千篇一律，要不就是大同小异，要想让顾客体验到真正的乐趣，那就需要不断创新促销活动。因为只有新的促销策略才能快速的吸引更多的顾客，从而提升点击带动新的销售业绩。因此有所调整方式，增加买家的购买动机和频次，刺激其消费是关键。
例如：现如今淘宝卖家的促销活动几乎都有满减、打折、买几送几等字眼，顾客已经出现了视觉疲劳，其效果自然不会理想。这时如果我们换一种思维模式：
譬如图中的活动信息，前X名XX时间XX折，让消费者有一个心理概念，这样反而会让人觉得物超所值，效果也会让人更加显而易见。
最后在分享一个方法给大家：打个比方女装类目—“羊毛衫”，有2个选项，一个是“普通版羊毛衫”和“优质版羊毛衫”，在两个购买比例中，其中有30%左右购买“普版”的，70%左右购买“优质版”的，如果我们想提升“普通版”的销量，可以参考添加一个“瑕疵版”，这样的话“普通版”的购买比例就会增加到45%左右。这个结果表明，你想要让哪个sku畅销，那就把相应的sku变成中间价位段，同样如果你想让“优质版”好卖，就在原有基础上增加一个“超好版”就可以了。
总结：一场促销活动，我们注入了人力、财力、物力、无论效果如何，在活动结束后，都要进行分析，总结问题所在，便于下次活动时及时修正，这样才有助于提高整个店铺的促销操作水平。

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