母亲节淘宝店铺怎么做推广 _生活百科

2017年5月14日又是一年一度的母亲节，卖家们需要提前掌握优势，抓住此次行业热售高潮的机会，加大直通车推广，店内展开节日促销活动，稳定老客户拉动流量和销量，母亲节淘宝店铺怎么做推广？
一、店铺情况分析，产品结构，行业趋势：需要从哪里切入?
可以通过客户群，客单价，购买时间，购买频率，流量情况来了解目前的店铺情况。从以上基础信息可以分析出店铺主体购买人群、购买的时间段、是否有明显的高峰点及店铺的客单价复购率情况。店铺产品的结构，行业的趋势则可根据店铺进行品类划分并结合14年的行业走势，母亲节前后的流量走势，细化到不同的二级品类，然后利用往年的经验进行推敲，预估17年整个行业接下来的市场走势。在推广方向上就要考虑如何在行业走低的情况下做好转折。
二、活动计划
根据店铺的产品的行业节点，以及促销的情况，制定了战线规划图
促销方式
例：一元换购(+1元送内裤→主推宝贝)
目的：促成转化，通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。
客单价分析：店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间，价格区是怎样的占比情况，是否存在同质化产品相对较多，搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高，远远高于店铺的客单价，买家不买账。
相对应调整：优惠券发放，在母亲节前一周可以开始进行，根据店铺的客单价调整设置优惠券。
①门槛无限制使用：(节日前包括当天)△ 满xxx送10元优惠券△ 满xxx送20元优惠券△ 满xxx送50元优惠券
②有门槛限制使用：(使用时间当天)△ 全场满99包邮△ 主打款搭配套餐送小礼物 (不限购,买一送一)△ 满xxx送20元优惠券 (时间设置当天使用)△ 满xxx送50元优惠券
注：△优惠券在活动前发放：①和②的优惠券同期发放,发放分为两个部分：一方面买家自行领取，店铺需要有领取页面;一方面自行领取优惠券是针对当天使用的，但是需要注意的当天使用的优惠券时间节点要选择正确。
△搭配套餐需要在店铺首页预热信息，设置搭配套餐准备开始活动，只设置主推产品。
注：△ 清仓价xx元+包邮，配合发放优惠券的日期时使用
△ 设置搭配套餐，套餐价与优惠券使用条件相差不大，相比较有利于刺激买家消费，店铺优惠券在两个主推产品详情页中的展示，要展示在搭配套餐下方、显眼及刺激买家贪小便宜心理。
直通车
1、直通车推广的思路和目的：流量与效果根据近3个月的数据进行分析，结合去年行业的数据，对接下来行业走势进行评估，分析大品类下各个细分类目的行业走势，了解清楚每个品类下的高峰，持续时间等，参考历年淘宝在母亲节各大促销节点，分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析，针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划，细致的分解有助于提升店铺在此期间，各个单品人气的积累,引入新客户源，打造明星产品。