威信|如何树立威信？鬼谷子：懂得诚信待人，公正处世，才能征服人心( 二 ) 秦孝公|鬼谷子|乔布斯

你以为是偶然吗？其实是改革者能力的外化，是必然产物。为什么手机现在又开始长的千篇一律了呢？因为流俗和从众。
乔布斯，就是手机界的商鞅。商鞅，就是战国时期的乔布斯。
三
商鞅想做一款新产品，彻底颠覆战国格局。
可是秦国高管反对，理由是“传统”就是对的。事实上，我们就是个“传统国家”，因为“传统”太多，导致束缚太多。“传统”便影响着人们的思想。
比如，贵族甘龙的反对理由是：根据陈规旧律办事，官员和百姓都习惯了。
甘龙是个好甘龙，就像2008年，人们端详这诺基亚N97时，惊叹道：这才是手机啊。
因为人们习惯了，旧的就是对的，旧的就是好的。一旦怀疑传统，便被视为异端，因此商鞅说“常人安于故俗”，所以让他们守法即可：
智者做法，愚者制焉。贤者更礼，不肖者拘焉。
什么意思呢？有人智慧的人制定律法政策，愚蠢的人接受律法制约。贤能的人变法革新，平庸的人墨守成规。
商鞅的这番话有没有说服甘龙？没有。但是，秦孝公曰：GOOD（善）。
甘龙见秦孝公支持了，便不好再说什么了。秦孝公为什么要支持商鞅呢？是因为他发现秦国如果继续墨守成规，是没有活路的。
如果说商鞅是一束光，秦孝公便发现了光，他相信商鞅会推动着腐朽的大秦帝国走向光明的未来。
商鞅的说服成功了，获得了秦孝公的支持，让甘龙这样的传统势力不敢发作。
因此，树立威信的前提，是赢得领导的支持，以便于“狐假虎威”，即便他们不怕你，但是他们害怕领导，便也会如甘龙一样，夹起尾巴做人了。
说服，是为了征服！

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四
其次是用赏。
说服，有时候不止是说，更是做。你说服了领导，终于可以抬起头来做人了，但是紧接着你会发现，大家还是人浮于事，对你表面一套，背后一套。
改革的主要目的是要提高生产力，生产力没提高，你真的认为领导会一直支持你吗？领导的耐心是有限度的，他支持你也是有目的的。
【威信|如何树立威信？鬼谷子：懂得诚信待人，公正处世，才能征服人心】于是大多数职业经理人，最终在业绩上阵亡了。
所以怎么做呢？想立威就必须要让人尝到甜头。你整天板着脸，以为很有威信，可是员工们关心的确实有没有好处。
商鞅的策略很简单：赏。
他在栎阳城南门立下一根三丈高的木杆，随即发布公文：谁能把木杆搬到北门，可赏十金。秦国民众听到这个消息，会觉得要么我疯了，要么商鞅疯了，既然我没疯，那就是商鞅疯了。又或者认为，其中必有猫腻，必然有诈，于是将信将疑地看戏。
“等等党”们肯定不知道有一种红利叫“政策红利”，即跟着政策走，可以享受政策带来的好处。
现代人不为所动，秦人也不为所动。史料记载：民怪之，莫敢徙。
所以怎么办呢？商鞅决定把“十金”提高到“五十金”。重赏之下，果然出现了勇夫，有个胆大的莽夫响应号召去搬了木杆。
结果呢？鬼谷子讲得“赏赐贵信”的总结，恐怕就是结合商鞅等法家人物的经验得来的，商鞅兑现了承诺，给了五十金。
人们有多喜欢赏赐和奖励呢？不得不说司马迁的那句老话了“天下攘攘，皆为利往”。管理者必须要学会用赏赐获得威信，有功必赏，又如鬼谷子说的“用赏贵信”，意味着管理者宣布的赏赐，奖励必须要说到做到。这是很多管理者做不到的，他们在说好处，画大饼时斩钉截铁，勇气十足，到兑现的时候，就开始犹豫不决，背信弃义了。因为舍不得奖励，不讲诚信，最终失去了威信。