五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理 。六、**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务 。
基于此立场，本公司应致力于达成预算目标 。七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利 。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动 。
（二）于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。（三）解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推广销售活动 。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制 。（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善 。
二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式 。第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售 。（三）上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。
（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上 。（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 。
二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会 。（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1.分发、寄送相关杂志； 2.赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3.安装各地区协作店的招牌； 4.分发商标给市内各协作店； 5.协作商店之间的销售竞争； 6.分发广告宣传单； 7.积极支援经销商； 8.举行讲习会、研讨会； 9.增设年轻人专柜； 10.介绍新产品 。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的 。三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿 。
（二）人员的辅导 1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识 。2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导 。
第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动 。（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标 。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究 。二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机 。
（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测 。第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理 。