满足目标受众的需求点
卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件 。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的 。
优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势
1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了 。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势 。
2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深 。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势 。
3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品 。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择 。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好 。
参考资料：搜狗百科-卖点
4. 产品卖点怎么写 好的营销人，一定要学会抓重点 。
分清主次，找出2-3个卖点着重突出，重点描述，其余的一笔带过就好 。那么，该如何在这众多的卖点中迅速找出既能打动访客又能提高成交的卖点呢？让我来带你理清思路，快速整理 。
数据的二八原则 访客的需求总是多种多样的，我们不可能一次性满足顾客的所有需求，也不可能用一个页面俘获所有访客的芳心 。两害相权取其轻，两利相权取其重，于是屡试不爽的二八原则就派上了用场 。
我们定位卖点时，要着重偏向80%的访客的80%的需求 。也就是要着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求 。
拿上文提过的婚纱摄影来举例 。我们打开百度指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像 。
经过汇总分析，我们发现搜索量比较大的词大致分为三类：排名，风格和地点 。而目标人群男女比例对半 。
20—40岁占了总数的80%左右 。根据这三类词来推断访客背后的需求： 婚纱摄影排名：这类访客在意的就是口碑 。
拍摄风格：这类访客可能更注重婚纱照的效果和时尚性 。拍摄地点：这类访客更追求品质 。
把这些需求和自己的卖点一一对照，然后再结合人群画像 。你的文案不就呼之欲出了么？ 卖点一：xx婚纱摄影，xxxx对有情人陪伴我们走向行业第一 。
卖点二：技术总监xx老师亲自掌镜，效果不满意免费重拍！ 卖点三：三亚、丽江、青岛三大外景地任选，现在预定送二天一夜五星级酒店住宿！ 当然，我只是用一个简单的例子做一下示范，现实中我们可以多搜集一些资料多添加一些相关搜索词的数据来更详细的去分析 。需求需求还是需求 寻找卖点的目的就是为了对应需求 。
那么不需要怀疑，决定卖点的也正是需求 。怎么去判断哪个卖点更有价值，我们可以从三个维度来做个对比 。
需求的市场 需求的强弱 需求的精准性 需求市场的大小决定了成交量，需求的强弱决定了成交的意向，而需求的精准性则决定了访客的质量 。拿三个卖点做个比较 总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小 。
已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的 。三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大 。
需求的精准性和强弱也无需多言 。品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大 。
但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下 。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般 。