1. 做外贸,如何写开发信 外贸开发信撰写之大错（战略层面，一个扣30分）：
1）缺失标题，或标题很弱、缺乏冲击力：对方根本没有兴趣点开
2）过于自我的态度，没有突出“you"：被视为没有任何价值、立即被删
3）假大空文风、企业口号式宣传：令人厌恶、被当成骗子或弱智
外贸开发信撰写之中错（策略层面，一个扣20分）：
1）低声下气、缺乏底气：清朝灭亡已97年了，奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想 。生意不是求出来的，而是积极争取去做出来的 。所以，外贸开发信要写得礼貌但不要卑下 。
2）缺乏行动召唤：不是报个网站链接给对方就万事大吉了，要充分说明，对方为什么要看你的网站？
3）老古董文：见绝大部分外贸函电教材 。
4）技术资料堆砌：再便宜再高质，不与对方的想法联系起来，别人不会有兴趣 。
5）文体或调子随意而为：外贸开发是严肃的商业行为，要亲切自然但不是率性随便 。
6）其它：（暂时想不起来，看到再补充）
外贸开发信撰写之小错（执行层面，一个扣10分）：
1）空格错用、乱用
2)s 漏用、错用
3）语法错误
4）拼写错误
5）中式英语
6）内容或事实错误
7）字体、色彩出错
8）其它
外贸开发信改进建议：
1）先做容易的！养成反复检查所有单词、语句、标点符号的优良习惯 。细小方面要坚决做到零错误！
2）再做最有价值的战略研究：对方是谁？对方希望的是什么？（绝对不是很多人所习惯啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼）
外贸开发信发送之心态
1）积极发信：在不降低质量要求的情况下，多多发送，天天发送 。这是获得大量潜在客户的根本方法 。
2）耐心等待：无谓的担心和期盼是浪费时间，发了之后就是等待，收获是自然而然的 。要想有多的回复，就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上，尽量多发送、不间断地发送，要相信“功夫不负有心人”的古训 。
3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先组织好相关的文字，再针对对方的询问精心做出精准的回复 。细节决定成败，不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音，变成最后一次的绝响 。
4）规律跟进：需要按一定的时间间隔和内容，不断有规律地跟进客户 。注意行业新闻、节假日、客户生日等有意义的日期，这些都是跟进的好时机 。作为专业的外贸企业和外贸人员，你要定期准备联系客户和潜在客户的通讯（newsletter），用以分享信息、联络感情 。
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希望以上答案对你有帮助 。
2. 如何写开发信 恩恩，开发信讲技巧哦呵呵前提1： 做不起b2b，去不了交易会，那么邮件是soho最重要的联系工具，对于想发展的新客户，邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具，我个人建议是如果你不熟悉客户，不要用，除非你能瞬间报价，瞬间解决客人所有的问题.前提2：要有这样一个概念：不退信的邮箱就是存在并且每天会正常接收的邮箱.道理很简单，一个不存在的email地址会自动退信，企业邮箱每年都收费，免费邮箱3个月不登陆会被注销.所以只要不退信，这个邮箱一定是专门有人接收阅读的前提3：如果别人不回复，那么基本上只有以下几种可能：对你产品不感兴趣/不需要/有固定供应商了/垃圾邮件/非常忙没空闲，结果就是没回复.前提都清楚了，那么下面就是简单的操作过程，用美国电话销售的话来概括，就是：每一项新的交易，其中的80%都要在同一个对象打了第五次电话后才能谈成.我们也是一样，给同一个email地址发5封邮件，具体内容怎么写不深究了，有3点是需要注意的1，自然 所谓自然，最简单的你把一封邮件内容不变发5次，那叫spam，不叫promotion.好比同一个人反复给你打5次同样内容的电话，你什么感觉？要做到就像回到家和家人打招呼，看到老朋友聊家常一样2，简洁 所谓简洁，别人都是有正常上下班工作时间的，上班时间需要处理各种事情，你写得洋洋洒洒几百字，难道是想给客户审批论文？我个人觉得，80-100个单词左右比较适宜，不会太少冷落，不会太多厌烦.最简单的句式其实是表达了最准确的意思.3，专业英语的用词需要专业，专有词汇给对方的感觉就是你就是做我这一行的，我们能更好的沟通交流.如果你什么都不懂，这个缩写需要对方解释，那个缩写要问什么意思，你觉得客人会选择你吗？介于很多人肯定不理解，这里举一个简单例子，x给abc公司发邮件，每天一封.1，您好，我是xxx公司的x，我们生产产品P,FOB价格123，材质321，颜色赤橙黄绿青蓝紫，起订量100个，交期20天，looking forward to, pls don't heisitate，等等，最后联系人x,xxx公司，电话1234567，地址xxxxxxx，网站 。