因为营销策划具有一定时间性 ， 不同时间段上市场的状况不同 ， 营销执行效果也不一样 。2.正文 （1）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点 ， 作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在 ， 以要求全员统一思想 ， 协调行动 ， 共同努力保证策划高质量地完成 。
企业营销上存在的问题纷繁多样 ， 但概而言之 ， 也无非六个方面： ·企业开张伊始 ， 尚无一套系统营销方略 ， 因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。·企业发展壮大 ， 原有的营销方案已不适应新的形势 ， 因而需要重新设计新的营销方案 。
·企业改革经营方向 ， 需要相应地调整行销策略 。·企业原营销方案严重失误 ， 不能再作为企业的行销计划 。
·市场行情发生变化 ， 原经销方案已不适应变化后的市场 。·企业在总的营销方案下 ， 需在不同的时段 ， 根据市场的特征和行情变化 ， 设计新的阶段性方案 。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中 ， 对企划书的目的说明得非常具体 。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销” ， 然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性 ， 要求公司各级领导及各环节部门达成共识 ， 完成好任务 ， 这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出 。
（2）分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况 ， 竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识 。它是为指订相应的营销策略 ， 采取正确的营销手段提供依据的 。
“知己知彼方能百战不殆” ， 因此这一部分需要策划者对市场比较了解 ， 这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。②市场成长状况 ， 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何 ， 相应营销策略效果怎样 ， 需求变化对产品市场的影响 。③消费者的接受性 ， 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析 ， 产品市场的判断颇为精彩 。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小 。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷 。③漱口水属家庭成员使用品 ， 市场大 。
④生活水平提高 ， 中、上阶层增多 ， 显示其将来市场成长 。B、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件 ， 如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 ， 对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 。
（3）市场机会与问题分析 营销方案 ， 是对市场机会的把握和策略的运用 ， 因此分析市场机会 ， 就成了营销策划的关键 。只是找准了市场机会 ， 策划就成功了一半 。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析 。一般营销中存在的具体问题 ， 表现为多方面： ·企业知名度不高 ， 形象不佳影响产品销售 。