·产品质量不过关 ， 功能不全 ， 被消费者冷落 。·产品包装太差 ， 提不起消费者的购买兴趣 。
·产品价格定位不当 。·销售渠道不畅 ， 或渠道选择有误 ， 使销售受阻 。
·促销方式不务 ， 消费者不了解企业产品 。·服务质量太差 ， 令消费者不满 。
·售后保证缺乏 ， 消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 。B、针对产品特点分析优、劣势 。
从问题中找劣势予以克服 ， 从优势中找机会 ， 发掘其市场潜力 。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分 ， 对不同的消费需求尽量予以满足 ， 抓住主要消费群作为营销重点 ， 找出与竞争对手差距 ， 把握利用好市场机会 。
（4）营销目标 。？营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标 ， 即营销策划方案执行期间 ， 经济效益目标达到：总销售量为***万件 ， 预计毛利***万元 ， 市场占有率实现** 。
（5）营销战略（具体行销方案） A、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 ， 为产品准确定位 ， 突出产品特色 ， 采取差异化营销策略 。·以产品主要消费群体为产品的营销重点 。
·建立起点广面宽的销售渠道 ， 不断拓宽销售区域等 。B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析 ， 提出合理的产品策略建议 ， 形成有效的4P组合 ， 达到最佳效果 。
1）产品定位 。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位 ， 使产品迅速启动市场 。
2）产品质量功能方案 。产品质量就是产品的市场生命 。
企业对产品应有完善的质量保证体系 。3）产品品牌 。
要形成一定知名度 ， 、美誉度 ， 树立消费者心目中的知名品牌 ， 必须有强烈的创牌意识 。4）产品包装 。
包装作为产品给消费者的第一印象 ， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略 。5）产品服务 。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和 。
3.项目策划书的具体写法,包括那些方面,具体点~~~项目策划书其实不难写 ， 只要根据它的格式来就好了 ， 最主要的是你的策划内容 ， 我下面就是一个简单的策划书 ， 你可以按照这个格式写
希望你能写好你的策划书~~~~~~
市场营销策划书大纲：（营养保健品）
1执行概要和要领：
采用“xxx口服液”作为商标和品名 ， 厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场 ， 目标市场为武汉市 。
2目前营销状况：
(1) 市场状况：保健品市场发展快 ， 规模大 ， 但竞争激烈 ， 起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高 ， 流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡 。
(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种 ， 有进补养生类 ， 人体平衡类 ， 清除垃圾类 ， 菌群平衡类等等 。销路稍好的品种每盒价格在30-40元 ， 零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC 。(3) 竞争状况：竞争激烈 ， 起伏大 ， 经常出现“各领风骚两三年”的情况 。