案例赏析男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子 。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功 。
吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎 。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司 。
然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户 。就在1974年，公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀” 。
这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的 。吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛 。
这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元 。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元 。
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场 。根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案 。
这样一来，新产品立即显示了女性的特点 。为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见 。
这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突 。
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