拜访计划怎么写 _拜访

1.初次拜访客户之后的拜访计划书怎么写一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
2.如何做拜访计划关于拜访计划的设计，这里有两个方案供您参考。
1、计划的5F 设计拜访计划，应从何处着手呢？可以先由计划的步骤谈起——姑且称为计划的5F 。不论是什么计划，只要冠上“计划”一名词，皆可适用这5F的步骤。
事实上，此5F与相机的操作方法极为相似，因此，以下将借助相机的摄影原理，逐一分析“计划的5F”: FIND→找寻及收集事实 FILTER→选择收集的资料 FIGURE→拟定初步计划 FACE→制定实施行动计划 FOLLOW→计划的实施第一个F,“FIND”（找寻），以相机为喻，即找寻摄影对象。第二个F,“FILTER”（过滤），就是相机装上滤光镜，过滤光线。
第三个F,“FIGURE”（推断），即相机准备摄影时，快门速度、距离远近、曝光率多少等一连串的问题，都需经过推断测量的作业。第四个F,“FACE”（面对角度），即面对被照体的方法，术语为“取角” 。
此时摄影者必须摒气凝神，稳稳托住相机才行。第五个F,“FOLLOW”（贯彻实行），也就是付诸行动，按下快门。
第一个F，在计划步骤中，等于是找寻、收集事实。各种事实如公司的环境、商品销售市场、顾客的购买习惯等，都是找寻及收集的对象。
然后进行第二个F，将收集来的资料，加以过滤、选择，只抽取计划中所需的资料。再是第三个F，即针对所抽取的资料，进行检查、讨论，经过组合，拟出初步的计划方案。
接下来就是四F了，乃是将初定的计划草案，赋予生命力，使之能够付诸行动，成为一个有实施作用的行动计划，不再只是纸上谈兵。最后为五F，是依照计划，付诸行动。
2、计划的5W1H 计划中的5W1H为：第一个W,“WHY”（为什么），即原因；第二个W,“WHAT”（什么），即内容；第三个W,“WHERE”（何地），专指地点；第四个W,“WHEN”（何时），代表时机；第五个W,“WHO”（何人），是人，对象。最后的1H,“HOW”（如何进行），乃是方法。
如此，一面决定计划中的5W1H，一面进行5F步骤，就是设计所有计划的通则。计划的5W1H: WHY为何→目的、原因 WHAT什么→内容 WHERE何地→地点 WHEN何时→时机 WHO何人→对象 HOW何法→方法。
3.初次拜访客户之后的拜访计划书怎么写一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。